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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

经典创业成功案例分析

经典创业成功案例分析

每个创业者的成功都不是偶然的,而创业考验的也是创业者的综合素质,纵观中

国的成功创业人士,纵观中国成功创业的人,有两个人最让我佩服,一个是马云,一个

是史玉柱,马云的成功在于他的远见和机遇,而史玉柱属于你不管让他破产多少次,

他都能重新站起来的人,我想这点即使是马云也做不到,也许现在把马云的一切财产

没收,或许他还能够干出一番事业,但绝干不到现在那么大,原因在后文在分析,这里

之所以写马云,是因为我曾经研究过马云的经历,而史玉柱还在研究中,下面就结合

创业机会的分析

一、产业和市场

1.市场

需求:阿里巴巴出现之前,中国并没有一个成熟的B2B网络,甚至在美国B2B都

还没有流行起来,而通过B2B可以使企业之间的贸易更加的方便快捷,所以虽然这在

当时还是一个新兴市场,但是需求非常的大.

消费者:阿里巴巴刚开始创办时目标就很明确,他不做那15%大企业的生意,只

做85%中小企业的生意.他清楚地意识到,大企业有专门信息渠道和巨额广告费,小

企业却什么都没有,而正是这些小企业的需要,使得阿里巴巴一开始就有着巨大的需

求量,消费者（小企业）需要这么一个平台来发布自己的产品.

对用户的回报:阿里巴巴给小企业提供的是一个平台,而小企业需要的正是这么

一个平台,把自己推销出去的平台,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消费者搜

索一下,就会很容易的找到你的商品,东西更好卖了,赚的钱更多了,阿里巴巴对企业

的回报就立竿见影的表现的出来.

增加或创造的价值:阿里巴巴虽然是一个平台,但却可以把它当成商也活动的润

滑剂,由于有了阿里巴巴,企业之间的交流变得更加容易,企业之间的联系变得更加

紧密,这带来的.价值几乎是不可估量的.

产业生命:只要有舞蹈演员就需要舞台,只要有商人就需要推销商品的摊位,而

阿里巴巴恰恰就是互联网上的摊位,除非有了更快捷的企业交流渠道,都则它几乎是

不可取代的.

2.市场结构:

虽然在阿里巴巴诞生时中国的互联网已经遍地开花,但是对于亚洲的的电子商

务来说,亚洲并没有符合自身特点的电子商务模式,尤其是B2B电子商务几乎在全球

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

都是一个盲点,虽然有,但都是小企业或者新兴企业,这对于阿里巴巴的崛起也起着

关键因素.

3.市场规模:

应该说马云是开创了一个新兴的市场,在马云之前,没有人认识到B2B电子商务

那么赚钱,最后当阿里巴巴成功是才恍然大悟,却为时已晚,据我估计这个市场规模

应该在几十亿美元.

4.市场增长率:

虽然阿里巴巴创办于1999年,2001年互联网泡沫就破灭了,但是阿里巴巴不单

纯是一个网站,它不以网站盈利,应该说它属于服务业,而众所周知1999年至今中国

服务业的市场增长率都以惊人的速度增长.

5.市场份额:

刚才已经说过了,在马云之前借助互联网平台来进行电子商务的B2B网站几乎

为零,所以阿里巴巴是一个领先者.背靠一个中国大市场,优势极为明显.

6.成本结构:

阿里巴巴是一个网站,而一个网站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.

二、资本和获利能力:

1.毛利:

虽然没有详细的数据,但是从马云提出的三句话:2003年马云提