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三、广告战略1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的MTV情节的一部分。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其必威体育精装版的蓝色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活动以?ask?for?more为主题，随着珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的百事可乐?广告成为备受中国消费者欢迎的广告。从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。广告战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。四、本土化策略01“中国最值得信赖的消费者品牌”02“中国饮料行业节水优秀企业”03长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为04切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益05事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中06国申奥成功等等.072001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女08发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准09格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及10贫困失学儿童复学等项目。责任之道：“百事可乐基金”竞争对手202X战略管理组员：丁文敏陈红丽李艳非王翠香化丹公司简介定位策略发展战略竞争对手启示百事百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾650亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。A主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。B公司简介百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这22个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lays）、百事轻怡（PepsiLight）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（QuakerOats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。百事可乐的定位

策略推导优势1963年目前正面挑战可口可乐是没有优势的,只能采取集中资源突破,采取单一市场集中化的细分策略劣势机会威胁可乐市场销量排名第二,品牌有一定的知名度和影响力可口可乐是市场领导者品牌给消费者的印象是廉价的可口可乐面向所有消费者进行宣传消费者在二战期间积累起来的对于可口可乐的热爱可口可乐已经是美国精神的象征百事可乐vs可口可乐市场细分的策略单一市场集中化策略选择性专业化策略产品专业化策略市场专业化策略全面进入策略市场1市场2市场3市场产品1产品2产品3产品市场产品市场产品市场产品市场产品市场1市场2市场3产品1产品2产品3市场1市场2市场3产品1产品2产品3市场1市场2市场3产品1产品2产品3市场1市场2市场3产品1产品2产品3可口可乐可口可乐采取的是覆盖所有人群的策略,所有的宣传也仅仅是反复强调自己的产品如何美味.目标市场的选择可口可乐眼中的市场消费者划分学生青年男性女性贵族婴幼儿老年人目标市场的选择百事可乐眼中的市场消费者划分青年男性女性学生百事可乐发现了年轻人