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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
白象方便面营销策划
白象方便面贵州市场营销策划
摘要
在竞争日益激烈的方便面市场上，白象集团贵州销售处面临着产品市场占有率
增长缓慢和销售处利润大幅削减的各种挑战,作为销处战略重中之重的市场营销战
略无疑是确保销售处取得成功的关键因素。
本文针对贵州销售处营销工作中遇到的实际问题,综合运用波特五力量理论、
SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论，通对销售处内外部环境分
析，识别出销售处面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，并制定出
了销售处的市场营销战略和营销策略以及相应的保障措施。所有这些策略和措施都
系统地构建了白象方便面在贵州的营销战略体系，其中既有营销战略分析框架,也
有明确的战略行动计划。
全文共包括三个部分:
第一部分对销售处内外环境进行分析，并着重就现有产品在不同细分市场上
的竞争能力作了对比分析，并且分别对贵州市场的宏观环境、行业竞争环境以及流
通环节行为进行了详尽的分析;第二部分是营销战略和策略的制定;第三部分为保障
措施。
目录
第一章白象集团内外部环境分
析3
1.1白象集团内部环境分
析3
1
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
1.1.1背景介绍………..3
1.1.2员工心理状况及机构设置………4
1.1.3主营产品及其竞争状
况5
1.1.4销售网络和销售状
况7
1.2白象集团外部环境分
析8
1.2.1一般环境分析……………………8
1.2.2作业环境分析……………………10
1.2.3流通环节分
析
15
1.3SWOT分析…………...20
1.3.1优势………………..20
1.3.2劣势………………..22
1.3.3机会………………..23
1.3.4威胁………………..24
第二章白象集团贵州销售处的营销战略与策略……….25
2.1贵州销售处的营销战略………………25
2.1.1战略定位…………...25
2.1.2战略步骤…………...25
2.2贵州销售处的营销策略………………26
2.2.1产品策略…………..26
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
2.2.2价格策略…………..27
2.2.3促销策略…………..28
2.2.4渠道策略…………..29
2
第三章白象集团贵州销售处营销保障措施…………….32
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