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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

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展位策划方案

篇一：展会策划方案

沈阳、厦门汽配会展示方案

一、展位选择

图1厦门展会平面图图2沈阳展会平面图

1、厦门展会

厦门展会共有8个展厅，3个入口分别位于a、d、H展厅，不考虑展

位价格因素可选择d展厅异形标展加双开口，即7200元/个。

2、沈阳展会

沈阳展会5个展厅，可选择一个展厅主通道与次通道交接处、两展厅

交接处的展位。

二、明确参展目的

1、提高企业知名度；

()2、树立、维护公司形象；

2、展示新产品；

3、开发市场和寻找新客户；

4、收集市场信息。

三、展会邀请方案

邀请我们现有客户及潜在客户参观4月份汽配会沈阳、厦门展位。

1、邀请函

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?邀请函正文（附后）

?企业介绍

?展出新产品介绍

?礼品卡（凭此卡在展会期间领取精美礼品1-2份，后附公司展位指

示图）

2、发出邀请函

?发送对象：现有客户、潜在客户、主要行业媒体

?以信件的方式提前2-3周邮寄邀请函至客户关键联系人处

3、展会前电话跟踪

4、接待

安排接待桌椅，方桌或圆桌一个、接待椅4个。

5、招待宴

针对展会所到重点客户安排一次招待宴席。

四、参展人员

统一展会参展人员的外表形象，包括服装、公司标牌等。

五、展品

参加展览会一项主要的目的就是展示公司新产品，另据调查：决定企

业展位吸引力的因素中展品占到39%的比重，所以展品对于展位的重

要程度不言而喻。

1、选择展品的原则

?针对性，依照邀请客户或参观者需求有针对性地选择展品，如天津

展会有不

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少参观者问到配套夏利车型的产品。

?代表性，选取能代表企业产品特点的展品：JHEm系列、aS新产品

等。?独特性，选取做工精细的新产品，体现公司产品的特点。

5、展品数量

展品过多或过少都不利于企业产品的宣传，针对我公司的产品类型，

我觉得调节器、整流桥展品数量分别不应超过15种，新产品比例应

占到60%-80%。?调节器≤15

?整流桥≤15

?新产品9-12

6、展品摆放

今年苏州展会、北京展会、天津展会所见同行业或者电机参展厂家无

一例外采用平铺的展品摆放方式，缺乏亮点，且绝大多数厂家摆放较

为凌乱，不仅影响产品展示，更不利于企业形象的树立。

为增加展位亮点、突出公司企业形象，在展品摆放方式上可采取以下

方法：?挂立式，挂在展位墙面或背景布上。

?展板式，固定在展板上的方式。

?仿中国移动手机摆放式。

在采取上述一种摆放方式的基础上在，展品旁可注明产品配套车型