市场调查报告个人总结范文5篇.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

市场调查报告个人总结范文5篇

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提

炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验

体会才能“立”起来，具有实用价值，这里给大家分享一些关于市场

调查报告个人总结范文，供大家参考。

市场调查报告个人总结范文1

(一)市场概况

有数据显示，__珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都

以15%左右的速度增长。20__年__市珠宝销售量在全国排名前十，珠

宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，

很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入__，比较知名的有周大福、谢

瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮

宏基等一些国内品牌，使__珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格

局。

__珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的

局面自20__年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进__商业

心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银

楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地

面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个

互补的作用，__珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越

激烈。

(二)商圈分布

目前__市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁

华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买

的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，

而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞

争难度。

(三)营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但

是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩

钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈

列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是

追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收

集和对比，我随意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，

各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实

价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约

6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其

他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专

柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤

祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前__珠宝市场的

终端形式还是以商场专柜为主，在__广场里面有周大福、周生生、老

凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井

百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在

__百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同

一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。