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化肥业务员工作计划

定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业

务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

这里给大家分享一些关于化肥业务员工作计划900字，供大家参考。

化肥业务员工作计划1

为推进--化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照的相关文件

精神要求，特制定--化肥经营20--工作计划。

一、背景概述

20--年，我单位将根据一系列关于化肥经营工作有关文件和

会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥

市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦

的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运

行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满

目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫

响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药

和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品

牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，

尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营

销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即

售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质

量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和

制度化。

具体目标：20--年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人

员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研

和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期

发展目标。

三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，

不断开拓营销市场。

一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民

和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术

知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材

料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，

把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面

遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营

淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者

清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。

二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，

选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之

签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。

三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，

以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳

定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥

经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等

各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步

分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营

市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化

重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健

康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点

建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制

度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、

质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的

主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场

禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信

用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高

营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高

效的化肥营销队伍。

(六)保障化肥经营周转资金和营销经费

努力争取上级主管部门的化肥经营