服装销售工作总结及其参考计划（通用）.docx

服装销售工作总结及其参考计划（通用）

服装销售工作总结及打算

最近的表现明显下降。尽管如今是销售淡季，但同行们依然采纳了价格或依托本人的知名度和竞争优势。商业圈的选择对商店的位置至关重要，这对商店的盈利才能至关重要。垄断品牌店在众多服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的风格、统一的门户设计和愉悦的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运作形式，品牌的妨碍力扩大，销售量增加。然而，目前有多种运营形式，假如批发价有优势的话，能够略微高一点。该地区的局势概述如下:

金峰根本情况:辖区面积29.88平方公里，常住人口72，000人。2008年，被提升为福州市超一流经济镇，工业总产值近59亿元，税收近9000万元。基层工业的发源地，福州是一个超级一流的经济城镇。二十年，工业总产值55.86亿元。农业总产值1.3265亿元，财政收入7523万元。农民人均纯收入7500元。商贸业得到了开展。各类商业网点3500多家，消费者近30万人，日交通量5万人，社会消费品日销售额700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、织造、染整等。目前，正在努力建立机场工业区的金丰公园。正在努力重建旧城和建立新的市辖区。旧城改造总规划面积700亩，一期42亩已进入建立阶段。

对他们所处的商业圈的分析:男装的分布区域比拟集中，由于旧观念和收入水平的限制，当地的消费适应倾向于节省。生活在商业圈辐射外围的现有群体主要是妇女、老人和年轻人，消费需求倾向于低消费。同样的服装或其他产品宁愿付出更低的价格来获得同样的效果。所以，年轻消费者更喜爱新鲜和独特的东西，而我的商店更倾向于边缘。吸收一些游手好闲或依赖品牌的顾客。

消费特征和市场需求分析:定义0-19岁及50岁以上人口为储蓄人口，20-50岁人口为消费人口，参照统计局公布的人口年龄构造数据和城乡居民服装消费数据。25-29岁和35-45岁的人口对服装的消费需求最大。由于城乡生活环境、社会保障制度和消费环境的宏大差异，农村居民对服装的消费需求明显低于城市居民。即便是农村高收入人口，他们的绝对收入也相当于城镇中等收入人口，但他们的服装支出明显低于城镇中等收入人口。认为富人会在服装上花更多钱的办法不符合实际情况。相反，收入较低的居民在收入中服装支出的比例相对较高，而收入较高的居民所占比例相对较低。此外，这一比率不会无限期地缩小或扩大，证明了服装消费品的一般性质。关于收入较低的人来说，衣服更接近非必需品。关于收入较高的人来说，衣服更接近必需品。纺织服装业的开展(转载自.oh100，请保存此标记。)过程，一般会经历:制造企业大规模消费消费离岸，制造业萎缩，零售商占主导地位零售商以效劳和快速反响参与市场竞争的过程。如今已经进入第二阶段，服装业马上进入下一个黄金十年。其次，服装市场需求和居民消费的特点对建立竞争优势也有一定的参考价值。

尽管服装市场潜力宏大，仍有增长空间，但目前夏装正趋于饱和。许多企业正在频繁进展价格促销。造成一定程度的妨碍。

竞争对手和价格分析:

Cabben:cabben在这一领域的声誉高于wolfzone，一个相对稳定的客户群最近也处于相对低迷的状态。服装款式不那么简单，也缺少需求较多的七分裤，装饰规划宽阔整洁。价格范围:[299-399][399-459]在价格上没有竞争优势。

美特斯邦威邦威:它位于商业街的一个繁忙地段，乘客众多。紧凑型显示器能够及时推出，以满足群众的需求。类似牛仔裤的推出比拟薄，但也有一些缺点。类似的牛仔裤和市场需求之间有一个空白区域。有些折扣从50%到70%不等，两种折扣价格从8.8%不等。折扣价有非常大吸引力，更实惠，质量一般有保证。它在批发市场既有品牌优势，又有优惠价格。价格范围是:[49-79][89-119]

缺陷:

1.四周没有明显标志的建筑物，广告牌也不是非常清晰；由于四周环境的限制，广告说明非常难反复刺激消费者对品牌的明晰印象。例如，麦当劳的标志在100米外仍然明晰地显示出引导和刺激的效果。

2.牛仔裤系列的面料厚度与当地的需求和适应背道而驰，这对销量构成了严峻的情势。没有多少款式合适本季度的产品生命周期。

3.销售人员的态度是消极的，缺乏热情，这需要改良。

4.缺乏相应的活动，相对面临一样的情况；但它已经有了一个相对品牌可信的客户群。

打算:

一、认真落实工作职责，认真履行职责。

尽一切可能完成区域销售任务；努力满足销售中的所有要求；积极广泛地搜集市场信息，及时整理和报告；严格恪守各项规章制度；作为工作的主人，具有高度的敬业精神和高度的责任感；完成其他任务。

二、明确任务，主动出击

积极理解到达的标准和要求，努力在规定的时限内提早完成。另一方面，积极考虑和补充它们

第三，努力治理和谐的员工关系，善待员工，稳定他们的情绪，规划他们在商场的职业开展。由于区域市场萎缩、同业竞争剧烈、价