销售汽车配件实习报告范文3篇.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

销售汽车配件实习报告范文3篇

随着汽车制造业的不断发展,在激烈的市场竞争中售后服务已经成

为汽车制造企业获利的重要来源,良好的服务能够显著提高企业的优势。

汽车配件销售是售后服务不可或缺的一部分,以往的配件销售企业仅仅

依附于大型汽车制造厂的售后服务。本文是店铺为大家整理的销售汽

车配件实习报告范文，仅供参考。

销售汽车配件实习报告范文篇一：

公司概况

飞航汽车电器公司主要经营氙气大灯、灯具、音响、汽车电器、

空调、起动机，发电机等电器配件。经过几年的努力，飞航电器从开

始成立时年销售额不足百万，发展到现在多元化产品结合且年销售额

达到600多万，现已初具规模在汽配行业中具有一定的影响力。现在

已经形成以郑州为中心店，洛阳为样板分销店的经营模式!

实习内容

现场观察与学习，进一步掌握汽车零配件的库存与管理,了解配件

的销售工作，学习真正的汽车配件营销策略和日常的管理。

(1)了解公司日常运作和学习公司理念

刚开始实习的时候，由公司的经理带领我了解公司的日常运作，

这里面牵扯到多方面：1、市场的需求状况。2、公司的销售方向。3、

公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售

量，反过来必然影响公司的经营效益。公司的理念是共存、共享、共

荣、共存和共同利益,相同目标平衡各方共同利益同步发展。公司的坚

持是提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的服务，以

客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺就是我们永久的承诺。

(2)工作流程

首先接货;我们店接收的多数是从郑州和西安汽配市场或厂家直接

发来的配件，货物验收是一件很重要的程序，要相当仔细。配件一经

验收入库，仓库保管工作就正式开始，同时也就划清了入库和为入库

之间的责任界限。第二点货;首先看一下运输公司的承运单子，在那个

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

上面写着本次来货的件数。然后核对收到的件数是否属实，如果不符，

就要同运输人员问清，他们不清楚的情况下就要立刻与厂家联系问明

原因，如果属实就要开始验货了。一般情况下，来货的清单和回执单

都放在第一箱货里，所以找到第一箱货，开箱取出到货明细单。按照

入库单所列内容进行核对。重点检查入库单上所列的内容与实物是否

相符。确认数目与实物一一对应。防止以少报多或是张冠李戴的配件

冒充。在开箱之后重点检查箱内的配件，看看是否有破损的。经全部

检查无误后，送货单上签上验货人的名

字并盖上公司的公章。如果发现有数目、实物不符的，要在配件

回执单上和运输公司承运单上写清楚，配件的实到数量、实到的配件

名称，之后立刻发给供应商。其次理货;用最短的时间将所有配件整齐

有序的摆放到指定的货架上，摆不了的也要整齐的垛好。之后在公司

的系统上进行入库。最后盘存;汽车配件的盘存，即盘点，就是仓库定

期对汽车配件的数量进行核对，清点实存数，查对账目数。其目的就

是为里及时的库存配件的变化情况，避免配件的短缺丢失或超储积压，

保证配件库存存货的位置和数量的正确性;及时的了解库存的数量、品

质，为采购计划的制定提供充分的依据。我们店一般分日常盘存和定

期盘存。定期保存一般是在月末、季末、年末进行。我们每周三订一

次货，所以每天对出库的配件都要看一下，根据日常的积累看看剩余

的是否需要在这个星期的订购计划中订购。这样到顶订货的前一天在

详细的统计一次就完