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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
营销员理论部分
一、填空题
1、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
2、产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
3、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进
行交换
以获得所需所欲的社会及管理过程。
4、在我国代理人只能以被代理人的名义从事约定的代理活动。
5、推销过程是人际关系形成过程和商品交换过程的统一。
6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是生产观念、产品观念、推
销观念、
市场营销观念、社会市场营销观念。
7、核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品和
两外延产品
个层次观察
8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是报价
的首要原则。
9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是理性主题。
10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的
开发期、导入期、增长期、成熟期、
衰退期五个阶段。
11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构
和复合销售队伍结构。
12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要
求采用现代仪器检测法。
13、要提高产品价值，就必须把企业让渡价值放在企业经营工作的首位。
14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑促销目标、产品因素、
等市场因素
因素。
15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是
封闭式发问。
16、推销员跟顾客之间是平等的买卖关系。
17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、代理中间商、商
人中间商、
辅助商。
18、抽样调查包括概率抽样、典型调查、重点调查、
随机抽样等主要类型。
19、易货贸易是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。
20、固定频率是均衡时间策略常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。
二、单项选择题
1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会
的方法。
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