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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

营销策略论文总结

营销策略论文总结(精选5篇)

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营销策略论文总结篇1

这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这

需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销

方式。

首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型

的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这

个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可

分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，

统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。

其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：

心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整

数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为

统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产

品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，

互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，

可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和

原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析

这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，

代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓

展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评

价。

最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：

激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策

划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

销策划这们学科的总结。

营销策略论文总结篇2

(一)、国庆销售计划及完成情况

_店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961

万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，_店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占

比23%，金额占比28%(含格力空调)，_店数量25%，金额24%，(含

格力空调)

(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元

属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售

比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售

总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，

C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权

限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，

海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099

元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以

成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多