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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

服装行业分析报告

服装行业分析报告(5篇)

在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们的生活紧密相连，

要注意报告在写作时具有一定的格式。那么什么样的报告才是有效的

呢？下面是小编为大家收集的服装行业分析报告，仅供参考，希望能

够帮助到大家。

服装行业分析报告1

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一

般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，

随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有

10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招

牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少

数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次

货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，

四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都

能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观

色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店

都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发

优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优

胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后

再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一

点，但旱涝保收。

中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。20xx年女装在各大百货商场

的销售比上一增加了23.1%，20xx年女装商品占整个服装类商品销售

近38%的份额，占绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大

市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，

但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，

也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步

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入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开

始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，

一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式

已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环

境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也

根据不同年龄女性的特征作进一步改进。

我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。

女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增

长，存在着巨大的市场机遇。目前，在国内的女装市场虽然已经取得

了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、

相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女

性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女

装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女

装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分

市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品

质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒

就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进

了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市

场，已更明确的成为企业战略发展的必经