产品市场分析与调查实践手册.docVIP

产品市场分析与调查实践手册

TOC\o1-2\h\u24203第一章市场分析概述 2

228151.1市场分析的定义与目的 2

276121.2市场分析的类型 2

319141.3市场分析的方法 3

15844第二章市场调查方法 3

294952.1次级研究 3

113662.2一手研究 4

268392.3定量研究与定性研究 4

248892.3.1定量研究 4

322222.3.2定性研究 4

10686第三章行业分析 5

100183.1行业概况 5

226833.2行业生命周期 5

3043.3行业竞争格局 6

25253第四章市场需求分析 6

138494.1市场需求的概念与特点 7

307024.2市场需求的决定因素 7

211994.3市场需求的预测方法 7

8769第五章市场供给分析 8

41265.1市场供给的概念与特点 8

319005.2市场供给的决定因素 8

299015.3市场供给的预测方法 9

29548第六章市场竞争分析 9

85546.1市场竞争的概念与类型 9

152436.2竞争对手分析 9

235006.3市场竞争策略 10

24146第七章消费者行为分析 10

244027.1消费者行为的定义与分类 10

274687.2消费者购买决策过程 11

246757.3影响消费者行为的因素 11

9275第八章市场细分与目标市场 12

258008.1市场细分的概念与原则 12

242138.2市场细分的方法与步骤 12

245168.3目标市场的选择与定位 13

28069第九章市场营销策略分析 13

143729.1市场营销的概念与目标 13

171379.2市场营销组合策略 14

203809.3市场营销策略的创新 14

7830第十章市场调查实践 15

771710.1市场调查流程 15

1426210.2市场调查数据收集与处理 15

1874710.3市场调查报告撰写与呈现 16

第一章市场分析概述

1.1市场分析的定义与目的

市场分析是指在充分了解市场环境、市场规律的基础上，对市场现状、竞争态势、消费者行为等方面进行系统性的研究和评估。市场分析旨在为企业或个人提供关于市场机会、市场潜力、竞争状况等方面的信息，为企业决策提供科学依据。

市场分析的定义包含以下几个要素：市场环境、市场规律、市场现状、竞争态势、消费者行为等。通过对这些要素的深入研究，市场分析旨在实现以下目的：

（1）识别市场机会：通过分析市场现状和未来发展趋势，发觉潜在的市场机会。

（2）评估市场潜力：预测市场容量、市场份额和市场规模，为企业制定合理的发展目标。

（3）了解竞争对手：分析竞争对手的市场地位、优势和劣势，为企业制定竞争策略。

（4）把握消费者需求：研究消费者行为和需求，为企业产品研发和市场营销提供指导。

1.2市场分析的类型

市场分析根据不同的分析对象和目的，可分为以下几种类型：

（1）市场环境分析：分析市场所处的政治、经济、文化、技术等外部环境，了解市场发展趋势和影响因素。

（2）市场需求分析：研究市场对产品或服务的需求状况，包括需求规模、需求结构和需求趋势等。

（3）市场竞争分析：评估市场竞争对手的数量、实力、市场份额等，了解市场竞争格局。

（4）市场细分分析：根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为若干具有相似特征的细分市场。

（5）产品生命周期分析：研究产品从上市到退出市场的全过程，了解产品所处的生命周期阶段。

（6）消费者行为分析：研究消费者的购买动机、购买决策、购买行为等，为企业市场营销提供指导。

1.3市场分析的方法

市场分析的方法多种多样，以下列举几种常用的市场分析方法：

（1）文献调研：通过查阅相关文献、报告、统计数据等，了解市场现状和发展趋势。

（2）实地调查：通过问卷调查、访谈、观察等方式，收集市场信息和消费者意见。

（3）数据分析：运用统计学、概率论等方法，对收集到的数据进行处理和分析，得出市场分析结果。

（4）预测模型：基于历史数据和现实情况，建立预测模型，对市场未来发展趋势进行预测。

（5）案例研究：分析成功或失败的案例，总结经验教训，为市场分析提供借鉴。

（6）专家咨询：邀请行业专家、市场分析师等，对市场分析结果进行评估和论证。

第二章市场调查方法

2.1次级研究

次级研究，又称二手研究，是指对已存在的信息和数据进行搜集、整