【营销星球】大众汽抖音平台矩阵号运营方案.pptx

上汽大众2024年抖音平台矩阵号运营

第一部分：元兵科技简介第二部分：行业趋势解读第三部分：抖音平台矩阵号运营规划01.矩阵号运营策略(直播)02.具体施策2.1抖音平台投流与数据监测2.2后链路线索运营2.3特约店矩阵员工帐号联动2.4主播筛选及考核2.5运营资源保障目录CONTENTS

公司简介第一部分

行业趋势解读第二部分

新能源车销量稳步增长，至24年年中渗透率已突破40%，是全行业关注的焦点汽车行业趋势解读▲数据来源：乘联会，2019年-2024年6月2019年以来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，2023年我国新能源乘用车国内零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，全年市场占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%，新能源汽车的快速发展成为了汽车行业关注的焦点。

新媒体营销，成为汽车品牌推动销量的新的有力手段用户关注到线索转化天数202020212022燃油车新能源车燃油车 到访3-5家门店新能源车 到访2-3家门店线上营销闭环打造品牌影响力充分占领用户心智汽车品牌矩阵达人购车用户/营销管理投放声量沉淀营环商境社交媒体平台传环播境消环费境传播种草观看/产生声量产品内容消费转化销量数据来源：汽车之家、德勒咨询。汽车行业趋势解读两年时间，燃油车购车决策缩短一半时间，新能源车也缩短近一月，可以看出用户在购车时越来越高效。相应的，用户会花大量时间和精力在线上挑选品牌和车型，在网上充分对比浏览后，平均到访2-5家门店就会做出最终的购买决策。社媒平台是汽车品牌与用户的连接器，为汽车品牌传递信息和为用户指导购车决策。

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从兴趣电商到全域兴趣电商，形成完整的商业闭环所有短视频平台里商业化做的最好也是最成功的平台。有成熟的模式和流程。直播带货已成为抖音电商增长的主要形式。“FACT+”全域经营方法论全域兴趣电商新媒体平台分析-抖音

大批车企纷纷布局抖音直播营销车企开通品牌号主流品牌几乎全部入驻2023年开播汽车品牌日均直播场次2023年开播主机厂数2023年主机厂开播率2023年场均看播超过企业号总数主机厂企业号累计粉丝数新媒体平台分析-抖音

*数据来源：巨量引擎，2023年汽车行业线索经营数据新媒体平台分析-抖音直播常态化，创意内卷，投入更大，竞争激烈

新媒体平台分析-抖音经销商规模迅速扩张，内容数量快速增长，短视频竞争愈演愈烈-矩阵迅速扩张-23年Q3环比22年Q3，经销商账号数量增长37%，数量达6.2w+-汽车类内容持续增长-23年Q3环比22年Q3，短视频发布量提升38%、直播场次提升57%-百强店门槛激增-汽车行业百强经销商短视频总播放提升10%，直播总观看提升47.5%2022年Q3 2023年Q3*数据来源：聚金塔-汽车新媒体智能内容平台*统计平台：抖音+快手*统计周期：2022年Q3、2023年Q323Q3年VS22年Q3经销商入驻账号数涨幅+37%短视频总播放量+10%直播总观看量+47.5%143.6万199.0万2022年Q32023年Q3186.9万293.8万2022年Q3 2023年Q3短视频发布量+38%直播场次+57%39.4亿26.7亿2022年Q3 2023年Q3260.4亿236.8亿2022年Q3 2023年Q34.5万6.2万

新媒体平台分析-抖音车企社媒营销进入跨平台“质与量”的整合营销3.0时代社媒营销1.0时代社媒营销2.0时代社媒营销3.0时代传播时代种草时代整合营销时代注重品牌事件/活动曝光注重产品内容推介种草注重品牌+产品“质量”“品效销”整合营销品牌平台达人a达人a达人a物料分发物料分发物料分发品牌平台达人试用种草开箱种草评测种草植入种草品牌品牌建设达人营销有哪些信誉好的足球投注网站营销种草投资广告互动有哪些信誉好的足球投注网站跳转平台达人….

抖音在车企直播中举足轻重，各品牌深度入局品牌选择符合自身特点的模式，品牌电商各有侧重总结传统车企频次高,场景丰富多样，竞争日趋激烈12总结3

第三部分抖音平台矩阵号运营规划

01CHAPTERONE矩阵号运营策略

运营策略「三」打造以销售为导向的抖音矩阵，三个替代策略实现三大突破智能工具替代人力，建立数字管理基建降本增效降低人力成本，提高业务效益巩固强能力门店，不死磕弱店能力以专业运营方式挖掘账号转化潜能避免强迫性任务型政策造成增压引导型奖励鼓励门店业务开展，逆势保量智能工具替代冷启动期人力替代人力管理，降本提效总部代运营替代各自为战替代店端能力短板，快速起量引导型政策替代标准型任务替代强迫任务型政策，提升驱动力「三」直播获客新突破内容数据管理拉动矩阵直播质量“三大突破”平台营销新突破实现规模化布局门店销量新突破提升门店客情转化能力“三个替代