企业成本的最优化管理及解决方法.pptVIP

供应商的产品对买方非常关键供应商的产品已经给企业制造了很高的转换成本供应商通过前向整合进入本企业所在行业的可能性供应商讨价还价能力强:情形(续)购买了行业产出的很大一部分购买的产品销售额占卖方年销售的大部分能够不花很大代价就能转移到其他产品行业产品差别不大或标准化买方后向整合进入行业的可能性很大买方团购:谈判实力强的情形同步工程与同步采购战略01采购策略不等于杀价02价格降到一定程度，要想继续获得价格的突破，采购人员必须具备采购工程师的专业技术分析能力和采购技巧，而不是靠杀价。03成功要点采购模式:集中采购一个民营企业的亲属竞向供应商索要20%的回扣。不少企业采用分权模式管理来避免采购腐败问题，这在企业规模比较小的时候是可行的。但规模大了，管理越来越难，集体腐败、集体对抗、集体消耗等经营风险不可避免，流程效率也非常低。最好集中采购，分权管理第部分削减印刷费用为何过高？-品质与交货期要求严格-频繁变更供应商-经常临时修改-一篮子委托广告代理公司采购-费用分散于各部门与各项目-供应商谈判不充分-未按价格谈判的商定规格采购-规格与数量过剩颜色变更频繁-没有知道究竟有多少印刷费特性与策略-供应商替换较易-富有成效的价格谈判-修改决策流程印刷费用:基本结构与价格决定机制令人费解:鲜有了解者与供应进行彻底的价格谈判，需要了解印刷费的基本结构和价格决定机制01销售额排名前2名约30%的市场份额05“除一部分特殊颜色加工的物品外，其他印刷品较易寻找可替代供应商”03行业价格相对稳定02市场结构平缓04市场规模逐步缩小此为关键结论06行业结构分析印刷品的成本结构费用项目成本动因企划与设计促销类印刷品多承包给广告代理商制版印刷图象、DTP编辑及颜色校正等刷版印刷版—PS、CTP与直接版-安装至印刷机器印刷费用多为胶印且因数量色数不同使用不同机器加工装订裁剪折叠等难易各不相同运输多委托给外部运输公司操作费用+纸张因用途不同使用不同规格与类型印刷费用:因一种颜色制成一块印刷版，所以色数决定价格加工费用:加工难度与操作的复杂程度纸张费用:尺寸、厚度和是否为再生纸、有无涂光共同决定品质—促销类印刷品通常过于追求品质导致纸张成本高昂印刷-纸张-加工费用:动因01FC02高FC/低VC03VC单价采购数量成本结构与价格策略不断开发新供应商精简供应商数量转向集中统一采购模式实行供应商试行期制度以确保交货期及价格间的平衡统一部门间规格(成本最低的规格)精简纸张材质与加工等级积累数据平台以巩固效果供应商管理内部挖潜降低印刷费:途径把握事前采购信息谁何时规格数量单价01编制采购需求计划书反映整个企业全年采购量用纸等级与规格01培植供应商-对特殊颜色加工要求全程参与01降低印刷费:操作要点01复印02办公用品03租赁(含车辆与PC)04交通(搬家与快递)05文件保管06捐款与会员费07与竞争力无直接关联08通常疏于管理/源于分散09价格比较和供应商替代较易-利于短期内大幅削减第部分削减杂项费用盲目追求低成本:限制复印规模过剩追求彩印1人乘4-6人车供应商谈判不充分轻信“已打高折”均为高度竞争行业应积极谈判常见问题前期投资成本租赁模式下的利息与租赁公司的管理费与利润机器费用每张定价复印量月度单价(时间驱动)营运费用复印:成本结构与动因汽车租赁属于维修租赁(在融资租赁基础上增加维护保养-客户无须负担)汽车价格税金保险维护利息租赁公司管理费与利润融资租赁经营租赁汽车租赁:类型与动因供应商管理供应商数量众多精选少量供应商集中批量采购(汇总年度采购总量与供应商谈判)内部挖潜统一各部门采购规格与数量按需采购/消除过剩采购权衡租赁与购买(不需支付用途公司管理费和利润但须增加费用)削减杂项费用:途径可控与不可控增值与非增值管理角度01相关成本:受决策影响无关成本:不受决策影响决策角度02成本分类:决策角度指定专人负责谈判(避免分散谈判)01适时租赁02严格遵循相关标准03率先行动(杂项费用成本削减空间和效果最明显)04削减杂项费用:操作要点日