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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

2023年大学生创业计划书（通用5篇）

2023年大学生创业计划书（通用5篇）1

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过

转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业

计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越高，

逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。

而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过

3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以

如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，

租金以及一些其它额外的支出的情景下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行

社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方

面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他

们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打

造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1

亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人

群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人

父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和

中产阶段定位的诺亚__旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计

的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过

10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病x营

销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统

计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市

场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上

的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，

目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包

括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合

作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而此

刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询

统计，国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大

的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分

互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为

很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，

管理资产，让他们__升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们

开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，

活动项目，