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百学须先立志。——朱熹

房地产营销实习报告

房地产营销实习报告

前言

本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会

实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进

行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增

强对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。

更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作

相结合。

一，实习公司简介

本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团（创建于

1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、

通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资

源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，

其中本科研究生学历者90余名。

鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先

后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的

开发，建筑面积近百万平方米。目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，

土地储备数千亩。

成都新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业

中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在

一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于

成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。二，实习的过程

这次实习是20xx年6月21号开始到20xx年7月2号结束，共计13天。过

程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，

对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，

销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。在调研结束后，总结前

期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项

目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信

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息收集。之后，各个小组在一起讨论，研究。对收集到的信息进行整合，寻找创意，

制作出一个完整的营销策划方案。最后各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策

划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉证书。这就是整实

习过程的简单描述。三、实习主要工作内容

本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的

临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。

具体的任务主要如下；1，项目开发背景分析；主要对成都市的区域发展规划，社

会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，2，对公司的的竞争力和经营状

况的分析，了解企业的优势和劣势。3，竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争

状况分析出竞争对手的优势和劣势。4，市场需求的分析，找出目标客户人群，分

析目标客户人群的特点和范围。5，制定出发展战略与目标；依托大学经济，充分

考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建

立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。6，制定出项目的整体策划思路，项

目策划整体的概述；（1）项目名称：天地新城（2）项目LOGAL：