企业战略的体系与执行.pptVIP

特定的价值享受：可口可乐的价值认同壹贰特定的身份认同：同病相怜与奔驰、宾利叁强化的规范要求：耐克与游戏肆特定的情感载体:盲目的爱情与追星族伍顽固的消费习惯：吸烟与品牌人们为什么喜欢名牌企业战略的内容体系包括两个层次：总体战略－业务战略战略内容体系组织战略与执行保障系统总体战略业务战略总体战略资本运营战略盈利模式战略核心能力战略产业成长战略战略目标与定位总体战略系统战略目标市场定位行业定位重心定位模式定位战略目标与定位找准定位，才能把能力充分发挥出来个人：放弃“全面发展”企业：要不断地寻找/更新企业发展的突破点军事学的第二条原则：“出其不意”集中力量击中要害向深处发展定位原则：集中-聚焦-深入聚焦与否的区别太阳激光能量大小强弱效应弱强区别没有聚焦聚焦“你无法让星星聚焦。却可以让企业聚焦！”10把定位的钥匙1.定位是简单的2.定位是容易记忆的3.定位是强有力的4.定位是革命性的5.定位需要有一个对手6.定位意味着未来7.定位即对内也对外8.定位不仅仅是针对产品的9.定位还不是战略，而是战略的一步10.没有一个定位是永恒的01所有突破阻力的工具都是坚的03向宽处发展增加竞争对手05向深处发展能引起“连锁反应”02所有用来增加阻力的工具都是宽的04向深处发展增加领先和合作尽量向深处，不要向宽处发展成功者寻找并首先解决核心问题成功者首先解决核心问题把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上问题有层次及级别之分产品结构战略相关多元战略一体化战略创新突破战略产业整合战略产业成长战略此描述仅为国富依据以往咨询经验的方法假设，不代表最终结果产业整合战略专一相关多元战略客户价值一体化战略创新突破战略产品结构战略案例分析

格鲁夫的战略整合英特尔公司的自发发展INTER战略突破案例分析

直接原因：短融长投深层原因：战略衔接断层德隆战略失败的分析资本运营战略并购整合战略价值链整合战略资源整合战略01虚拟组织战略02030405各类资源的整合资金资源品牌资源设施资源特殊资源海尔模式德隆模式华立模式清华模式资源整合战略建立虚拟组织成为资本运营战略的特征大企业不一定是大组织欧洲空中客车的虚拟组织英特尔与微软的关系麦肯锡的组织战略直销体系与加盟连锁体系虚拟组织战略010302并购整合是基本的资本运营方式01并购方式划拨式：海尔方式承债式：重组德隆收购股权式：中海油与优尼科交换股权式：联想与IBM并购失败原因：情况不清而进入文化无法融和资金链断裂产业无法一体化价值链整合不成功02并购整合战略03国美的商者无域李嘉诚的资本王国GE的多元化秘密价值链整合战略以价值链为核心的资本运营是企业战略的高级形式价值链整合是资本运营的高级形式打造利润点01建设利润线02利润整合战略03构建利润区04盈利模式战略05什么是？竞争之前，你是否设计好赢利模式？赢利模式是企业在特殊竞争环境下形成的具有动态稳定性的由某一种或几种要素为核心的各个要素组成的经营结构，包括商务结构、业务结构、组织结构、文化结构。赢利模式是赢利企业特有的企业设计。战略就是打造企业未来的赢利模式。企业经营过程就是赢利模式运作过程。企业的管理完善实际上就是赢利模式的完善过程。战略、经营、管理？01核心竞争力？核心竞争力不是单一要素，它是以某一个或几个要素为核心形成的一种赢利模式，它可以为客户创造价值，具有相对稳定的、可以复制、不可模仿的特性的经营结构。赢利模式就是02好的赢利模式有没有标准？：顾客价值竞争优势创新性适应性协同性稳定性可复制难模仿好的赢利模式的七个标准1.赢利模式可以持续地为目标顾客群提供核心价值2.赢利模式中某一个或几个核心要素具有比较竞争优势3.赢利模式各要素之间具有比较高的协同性4.赢利模式的核心要素具有不断创新性和适应性5.赢利模式的核心要素具有相对稳定性6.赢利模式易于内部复制7.赢利模式难于外部模仿案例分析

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