企业管理难点及U6对策.pptVIP

销售管理难点3企业的呆账坏账已是普遍的现象，货发出去了，钱却收不到；常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意机会，居高不下的应收账款会占用企业大量的流动资金，造成企业运营资金的紧张，影响企业正常运作，并且容易产生呆账、坏账，给企业带来不必要的损失。货发出去了，但钱能收回来吗？根源分析:01020304市场竞争激烈，企业是有单就接，不注重客户信用控制历史销售情况容易被忽略，销售执行过程中无法找到控制点让财务实时管控业务，不是事后被动接受业务的结果05从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系销售管理难点3销售管理难点3--U6对策提供客户信用的多口径控制，与信用预警单、应收款账龄分析、欠款分析等多角度分析相结合，深入控制到销售业务过程，降低了坏账产生的概率，减少经营风险信用设置销售订单信用控制欠款分析确定预测/销售订单来源01据BOM、库存可用量等推算02产生采购计划03产生生产计划04产生委外计划05提供MRP追溯联查数据06物料清单资料维护07080910计划分流程计划管理难点1销售订单如何快速匹配资源？接到一张订单，计划人员想快速地了解与此订单的匹配资源，及时知道库存状况，知道哪些材料够用，哪些缺料，缺多少，这样心里有数，才能快速地迅速布署生产车间作业，准时完成订单交付。缺乏对订单的齐套分析，生产主管无法迅速了解相匹配的资源4导致生产线上停工待料，订单交付时间会被延时，大量人力、物力处在一种消耗状态5计划管理难点11根源分析:2制造型企业，生产前还需要各种资源的协调配合3不能据现有库存量与未来的库存量进行合理地安排生产作业计划6计划管理难点1--U6对策管理人员通过齐套展望分析，让业务人员在接单时不仅能准确计算现有库存情况，还能统筹预计到货及生产领料缴库的变化，知道某订单在可预见的未来，库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产。对订单进行齐套分析按此订单查所缺物料计划管理难点2怎样让物料不多不少？企业有多级计划模式并且产品的品种多、结构复杂，生产计划制定的制约因素多，生产线上经常出现停工待料的状况，而库存中又积压了很多用不上的材料，经常开生产协调会也解决不了问题。计划管理难点2根源分析:企业在制定计划需求时，往往依据的是企业现有的库存量很难考虑库存的动态变化，不能即时知道每个部门数据变化订单变更、调整、换线使企业出现更严重的库存积压和生产断料的现象计划人员要做到产品的最底层计划更是难上加难计划管理难点2--U6对策充分考虑动态信息的变化自动计算出准确计划，及时发现问题，避免停工待料造成生产延期和物料积压给企业带来的不必要的损失。自动进行MRP计算运行完毕产生生产计划产生采购计划MRP的运算过程是严谨并且非常复杂的过程再加上产品的结构复杂，物料品种多，很难了解到企业中用于生产的所有物料的需求量的来源。010102需求物料数量怎样才看明白？02计划管理难点30102缺乏对物料需求的追溯，很难掌握各个业务环节对物料需求的影响根源分析:导致不明白需求数据的计算来源，对结果产生质疑没有可以查询客户订单与计划需求之间对应关系的直观平台使计划需求量无法进行控制和调整计划管理难点3计划管理难点3--U6对策提供MRP过程查看的功能，清晰查看到物料毛需求的来源情况既物料的动态数据形成过程并可以直接查询到所生成的数据详细的业务单据信息。对MRP进行过程查看可看到参与计算各种数量联查原始单据编制/接收采购计划到货验收签订采购合同仓管入库监控采购过程采购支付供应商评价采购分流程采购管理难点1订单下给哪个最优供应商？现在供应商有100多家，原材料有2000多种，每次下订单的时候，不知道下给哪家好，搞不清楚哪家供应商供的货物美价廉，交期又快，为了不出错，得要查遍所有采购记录，再去对比分析，现在价格天天变，浮动太大，手工作业工作量太大了。采购需要依据采购物资的类别、重要程度、合作关系紧密程度等方面对所有的供应商进行分门别类实行分层差异化对供应商进行管理和控制在“买”方面，在与供应商关系层面，一直未能引起企业重视制定完整的供应商评价体系，包括供应商的供货价格、产品质量、服务状况、企业资质等。根源分析:采购管理难点1采购管理难点1--U6对策系统记录了供应商的信用等级、质量情况、交货周期、历史交易价格，形成“货比多家数据库”。根据货比多家对照表，采购员可以随时进行查询。采购部门只有3个采