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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2023实用的药品营销方案策划4篇

药品营销方案策划篇1

药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务

和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品

市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者

群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业

最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企

业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，

从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，

迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，使企

业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争

中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的

有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，

明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，

药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，

还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策

略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利

潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其

次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产

品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面

临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需

求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行

最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促

销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。

但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。

如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化

一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相

适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可

控因素相适应。

药品营销方案策划篇2

1)执行概要和要领

采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;

每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销

手段;“芪神口服液”将于__X年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

2)目前营销状况

(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开

路”是营养保健品营销的重要特

点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大

的滑坡。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清

除垃圾类，菌群平衡类等等。销