服装销售工作人员个人工作参考计划.docx

服装销售工作人员个人工作参考计划

服装销售人员个人工作打算第一部分

在一个竞争日益剧烈的时代，企业应该努力在每个细节上都有所不同，以吸引消费者的留意力，增加销售量。除了商店设计和窗口建模之外，软件效劳在原有硬件设备和设备的条件下尤为重要。效劳推行的销售业绩将相应提高。如何改良效劳重点包括以下几个方面:

一、服装展示

除了店铺设计和橱窗外型之外，有必要在服装展示上提出新的理念，以制造强烈的视觉冲击，营建商业空间的销售环境，将本身的店铺气氛与强烈的设计进展比照，树立个性独特的商圈形象，从而赢得更多顾客的光临，获得更大的利润。因而，服装展示也越来越遭到商家的注重，成为销售系统的重要组成部分。作为营销系统的重要组成部分，如何展示商品，有以下建议:

1、堆叠显示

(1)首先，重点应该放在视觉上。在色标的操纵上，原则应该是从外到内，从浅到深。

从暖和到严寒，从亮堂到黑暗，由于这是人们观察事物的适应，它也能使消费者对商品感兴趣，从留意力、吸引力、观察、购置等方面购物。

(2)同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域。

(3)模型应尽可能设计在堆垛区附近，以展示堆垛中的代表性风格，从而吸引留意力，提高视觉，并可放置相应服装的海报和宣传单，全方位展示代表性风格。

2、悬挂显示:

(1)每件衣服应同时连续悬挂2件以上，悬挂应保持洁净整洁，无折痕。

(2)悬挂服装的展示颜色应由外至内、由前至后、由明至深、由明至暗，侧行由前至后、由外至内、由明至深、由明至暗，详细取决于店铺面积和服装的主要款式。

3.模特服装的陈列必须每两三天更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进入商店。今天，细节决定成败，企业要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从微妙的角度出发。作为一家服装销售商店，有三个要素决定着商店的成功。一个是硬件，另一个是商品展示，第三个是商店员工的素养。因而，效劳质量和销售量确信会增加。

第二，提高效劳质量:

服装导购代表的工作目的不同，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的两者兼而有之。不管是什么样的目的，第一份工作都必须有责任感和工作要求。良好的效劳将赢得客户的认可，获得客户的认可也将增加销售量。

1、本人的工作要求:

(1)确保工作中积极的工作态度和充分的工作热情；

(2)擅长与同事合作，真诚合作，发挥团队销售力量；与公司其他员工良好的沟通、团队认识、更多的沟通和讨论是不断提高业务技能的必要条件。

(3)要获得好的效果，我们必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的方式，把业务学习和沟通技巧结合起来。

(4)严格要求本人，向剑灵学习，稳步细致地工作，不断加强业务学习，阅读更多书籍和相关产品知识，在网上获取相关信息，与同行交流，向他们学习更好的方法和手段。

(5)擅长做工作总结，每周总结，每月总结，发觉工作中的错误，及时纠正，下次不要再犯，学会独立和严格要求本人。

2.客户维护要求:

(1)理解客户的真实需求，在理解客户需求的同时满足客户的合理要求，提高与客户的信任度是维系客户的必要条件。

(2)建立客户信息，明确理解客户效劳偏好，详细记录客户来电，每季度新产品上架时通知客户。

(3)关于老顾客和老顾客，在有时间和条件稳定与顾客关系时，要经常保持联络，给顾客小礼物或宴请。

(4)所有顾客都应该有一样的工作态度。只有加强产质量量和效劳认识，公司才能树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，任务才能更好地完成。理解客户最需要的效劳质量，尽最大努力做得更好。

三.详细工作打算

1.细化分解销售任务，将月度任务量分配给周、日任务，检查日班后任务完成情况，总结工作得失；

2.与老顾客保持良好的关系，并在周末发送祝愿信息，让顾客感受遭到注重。

3.新产品上架或季节性活动时，通过通知顾客，并邀请顾客购物消费。

在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为主旨，提高本身素养，加强客户维系。当稳定的客户群推进零售客户群时，确保稳定的销售是面对竞争的利器。

服装销售人员个人工作打算第二部分

一.任务分配

这个月的总目的是25万元。依照公司的要求，每个点击率分为:第一次点击率为10万元；第二次罢工是80，000人。第三次罢工是70，000人。如今商店里有四个店员。每次罢工都平均分配给每个人，确保合理分配，并鼓舞员工按照他们的日常目的前进。

二.人员分配

依照员工的特点分配店铺的日常工作，合理利用人力资源。为了提高试穿率和周转率，每人每天至少要卖出五个试穿客户和至少两个订单。由于二月是新款上市的春天，我会组织每个人携带型号来理解商品，并积极调整展示，让顾客感受清新。

作为高端品牌效劳是不可或缺的，也是最重要的。在提高人员效劳水平和加强效劳认识教育的同时，还应注重提高员工和销售人员的语言、谈话和举止等综合素养，从而更好地全心全意为客户着想，减少