企业营销策划第三章.pptVIP

第三章营销策划作业营销策划程序营销策划的访问调查营销策划的外部宣传与内部造势营销策划分析(SWOT分析)营销策划书的撰写第一节营销策划程序营销策划作业·营销策划程序营销策划作业·访问调查第二节营销策划访问调查营销策划访问调查是收集资料数据,进行资料分析的必要准备阶段.一、访问调查的内容1、企业外部的宏观环境外部环境影响着企业的生产经营活动，也影响着营销策划所能采用的手段和所能达到的效果。包括：经济环境政治环境法律环境文化环境自然环境企业内部的微观环境1微观环境直接影响着企业的生产经营活动，决定了市场营销策划的目标和方向。2企业的组织形式3企业的经营状况4企业文化5企业面临的市场状况6竞争者状况7营销策划作业·访问调查调查方法与对象调查方法电话访问调查法邮寄访问调查面谈访问调查访问调查的对象营销策划作业·访问调查营销策划作业·访问调查访01问02调03查04程05序06图07访问调查中需要注意的几个问题调查范围的确定调查地点的选择调查计划的确定调查问卷的设计调查人员的素质要求营销策划作业·访问调查营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势营销策划的外部宣传与内部造势营销策划宣传的意义最主要的作用在于促进策划方案的顺利实施功能在于传播信息有助于提升企业形象可以促进产品的销售有利于改善公共关系营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势营销策划宣传的原则和对象准确性原则及时性原则原则针对性原则适度性原则反馈性原则创造性原则12营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势宣传的对象消费者：策划宣传的主体对象社会公众供货商销售商政府部门民间社团组织营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势营销策划宣传的信息传播传播媒介包括：报纸杂志等公开出版物；企业自印的宣传手册；广播、电视、网络等。信息传播的形式：广告；新闻稿；对外宣传册；宣传性的文学作品；多媒体作品营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势四、企业内部造势/渗透营销策划的企业渗透是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。1、企业渗透的作用统一内部认识了解员工意见，对策划方案进行必要的修改增强企业凝聚力提高企业的经营管理水平有利于塑造企业文化更新企业经营理念企业渗透本身就是营销策划方案实施的一部分营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势企业渗透的操作方法印发内部刊物；举行报告会；进行培训；召开座谈会；填写调查表；进行非正式沟通。12营销策划渗透的一般程序图营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势营销策划作业·营销策划分析第四节营销策划分析外部环境分析：机会威胁分析机会分析：威胁分析营销策划作业·营销策划分析营销策划作业·营销策划分析机会威胁综合分析威胁少多机会多少理想业务风险业务成熟业务麻烦业务分析资料准备（实力分析体系）：制造能力指标营销能力指标盈利能力指标抗风险能力指标组织能力指标发展能力指标内部环境分析：优势劣势分析营销策划作业·营销策划分析营销策划作业·营销策划分析营销策划作业·营销策划分析营销策划作业·营销策划分析企业营销的SWOT分析SWOT分析的意义能够揭示企业的优势与劣势所在，使企业在营销活动中“扬长避短”。能够明确企业面临的机会与威胁，使企业在营销活动中趋利避害。能够让企业认识到应放弃的业务，丢掉包袱。能够让企业把握住要重点推动的业务，加速企业的发展。营销策划作业·营销策划分析SWOT分析的步骤营销策划作业·营销策划分析SWOT综合分析优势劣势机会威胁第五节营销策划书的撰写营销策划书的作用准确、完整地反映营销策划内容充分、有效说服决策者作为执行可控制依据营销策划书撰写原则逻辑思维原则简洁朴实原则可操作原则创意新颖原则营销策划作业·营销策划书的撰写三、营销策划