商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）.pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

商业计划书大纲及主要内容

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为

了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什

么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大

纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1

摘要

摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘

要部分就要以最精炼的语言来概况全文。建议你首先编制一个摘要，

用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资

者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况

编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股

东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、

公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括

企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，

如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展

情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还

应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队

编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管

理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的

专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当

前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什

么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外

要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点

编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新

颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、

配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析

编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、

利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

当前行业存在哪些问题及原因，行业市场前景分析与预测。行业分析，

突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。一般来说，行业

的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。

第五章项目战略规划与营销实施计划

编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些

因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及

产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等。）公司近期及未

来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品

牌以及公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要

部分之一，也是投资者最感兴趣的部分之一。

第六章项目产品及服务解决“痛点”分析

编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原

因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多

大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有

得到很好的解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的