市场调查方案设计样例.docVIP

附件8

市场调查方案设计案例

调查方案的内容和撰写

（一）调查方案的重要内容

1、确定调查目的

2、确定调查的对象和调查单位

调查对象是指根据调查的任务和目的，确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。

调查单位是指所要调查的现象总体所构成的个体，也就是调查对象中所要调查的详细单位，即我们在调查中要进行调查研究的一种个详细的承担者。

3、调查内容和调查表

（1）调查课题怎样转化为调查内容

调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和详细化。

（2）调查内容怎样转化为调查表

怎样把调查内容设计为调查表，这一问题会在下一章中专门简介。

4、调查方式和措施

5、调查项目定价与预算

6、数据分析方案

7、其他内容

包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交汇报的方式，调查人员的选择、培训和组织等。

（二）调查方案的撰写

1、调查方案的格式

包括摘要、序言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和措施、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。

2、撰写调查方案应注意的问题

（1）一份完整的调查方案，上述1—7部分的内容均应波及，不能有遗漏。否则就是不完整的。

（2）调查方案的制定必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。

（3）调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。

（4）调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。

（5）调查方案的书面汇报是非常重要的一项工作。一般来说，调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完毕。

四、调查方案的可行性研究

（一）调查方案的可行性研究的措施

1、逻辑分析法

逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其与否符合逻辑和情理。

2、经验判断法

经验判断法是指通过组织某些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断，以阐明调查方案的合理性和可行性。

3、试点调查法

试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对调查方案进行实地检查，以阐明调查方案的可行性的措施。

（二）调查方案的模拟实行

调查方案的模拟实行是只对那些调查内容很重要，调查规模又很大的调查项目才采用模拟调查，并不是所有的调查方案都需要进模拟调查。模拟调查的形式诸多，如客户论证会和专家评审会等形式。

（三）调查方案的总体评价

调查方案的总体评价可以从不一样角度来衡量。不过，一般状况下，对调查方案进行评价应包括四个方面的内容,即：调查方案与否体现调查目的和规定；调查方案与否具有可操作性；调查方案与否科学和完整；调查方案与否具有调查质量高、效果好。

案例：湘潭大学单放机市场调查计划书

一、序言

单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其以便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。

为配合某单放机产品扩大在湘大的市场拥有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销方略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。

二、调查目的

规定详细理解湘大单放机市场各方面状况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供根据，特撰写此市场调研计划书。

1、全面摸清企业品牌在消费者中的著名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面理解本品牌及重要竞争品牌在湘大的销售现实状况。

3、全面理解目前湘大重要竞争品牌的价格、广告、促销等营销方略。

4、理解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。

5、理解湘潭大学在校学生的人口记录学资料，预测单放机市场容量及潜力。

三、调查内容

市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，本次服装市场调研重要运用外部调研，其重要内容有：

（一）行业市场环境调查

重要的调研内容有：

1、湘大单放机市场的容量及发展潜力；

2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；

4、目前湘大单放机种类、品牌及销售状况；

5、湘大该行业各产品的经销网络状态；

（二）消费者调查

重要的调研内容有：

1、消费者对单放机的购置形态（购置过什么品牌、购置地点、选购原则等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）。

2、消费者对单放机各品牌的理解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；

3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

4、消费者平均月开支及消费比例的记录；

5、消费者理想的单放机描述。

（三）竞争者调查

重要的调研内容：

1、重要竞争者的产品与品牌优、劣势；

2、重要竞争者的营销方式与营销方略；

3、重要竞争者市场概况;

4、本产品重要竞争者的经销网