助贷行业初解构与经验-----一个不显山露水但暴利的行业.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

助贷行业初解构一个不显山不露水，但暴利的，大家不怎么

知道的有潜在机会的行业

什么叫助贷，就是帮助客户融资贷款，就叫助贷

简单解释一下，银行等金融机构，就是把自己的钱借给客户，承

担的是100%的本金风险，我们称它为产品端。助贷就是把银行

以及其他各类金融机构的钱借给客户，起到中介和桥梁的作用，

没有本金风险，承担的是运营风险，我把它称为渠道端。

17年到现在已经6个年头，助贷行业也是起起伏伏好几轮，过

山车一样的，非常刺激。回顾这6年来的创业经历，梳理一下做

个总结，从下面几个维度来详细讲行文仓促，结构如下：

一、行业分析

二、运营解构

三、行业现状

四、行业小结

五、个人建议

六、反思总结

一、行业分析

1刚需行业。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

卖钱与卖商品的逻辑完全不同。卖商品的话，客户不一定是刚需，

并且客户可以有很多种选择，实在兜里没钱还可以消费降级，而

卖钱意义就不同，太多人需要钱，投资，买房，结婚，教育，出

国，甚至是企业主为了维持资金链而借新还旧，需求太多了，而

且很刚性。刚需的属性决定了在与客户博弈过程中，我方始终是

处于优势地位。虽然客户有选择权，可以选择你或者你的同行，

但不管他跟谁成交，他是一定需要这次成交的。.

所以其实讲白了，我们的对手不是客户，而是同行。即便你很low，

你只要比对手强一点，客户就是你的。

2长赛道行业。

可以长长久久做下去，金融永不倒这句话是对的。一旦你打通闭

环，各个环节的核心能力打通，那就不是一朝一夕的事情，而是

月月赚年年赚。只要经济不崩，银行不垮，国家层面不禁止，就

有的做。而如果发生，那也是全面的崩盘，也就不在乎这一个行

业了。而像教培行业那样被政策搞死的可能性是几乎不存在的，

因为助贷它本质上是个居间，既不伤天也不害理，更不影响国计

民生，反而还促进了资金的融通，于金融层面是个好事，当然黑

中介就不在我们讨论的范围内了，每年都有很多黑中介被打死，

那是个体作死，与行业无关。

在职业选择或者说赛道选择上，我觉得应该拥有一个长赛道，作

为主业，持续性的提供稳定盈利，而这种项目通常可能会比较偏

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

传统，不那么新锐，但是它持久且稳定。然后小部分精力用于去

寻找副业，去追逐风口。在我的理解中，能赶上风口，或者大风

口，来一波狠的，始终还是一个小概率事件。讲白了就是用主要

精力去追求大概率事件，而小部分精力去追逐小概率，但有可能

赶上风口的事件。

3换手率高。

我感觉有点类似于餐饮。每年无数人冲进来做这个行业，又无数

人黯然离场。原因接下来我会聊到。

行业有几个显著特点，

一是进入门槛低同时成功率也低，二是收入天花板高，我逐步来

详解

1、进入门槛低，跨入这一行是很容易的，不管是开公司或者进

公司打工，都比较容易，智力只需要中等，不要太懒就行。这一

点我个人觉得和餐饮是类似，餐饮也是进入门槛低，

几万块钱可能租个门面，可能几千块钱搞个摊位就能开干，但其

实成功率很低，换手率太高。

2、收入天花板高，个体的话，做的好的一个月赚几十万都有可

能，它核心来源于它的客单价高，并且有可能金额很高，比如讲

一个客户贷1,000万，你真的帮他弄到了，他出2-3个点的手续

费很正常的。