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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
2015年销售部考核办法
为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和
创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公
司2016年经营目标，特制定本办法。
一、销售部考核方案
A：经理、副经理
1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩
效考核，10％纳入年终绩效考核。
2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%
计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基
数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成
率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率底薪*30%*KPI+提成+增量奖励
±
增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%
B：片区主管
1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，
按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算
工资基数，销售主管月工资为2000元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成
率多退少补绩效工资。
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率底薪*30%*KPI+提成+增量奖励
±
增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20%
C：销售内勤
1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。
3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资
基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售
内勤月工资1500元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多
退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月
均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10
日前由销售部分配报批后并入工资发放。
5、KPI考核指标（见绩效考核表）。
工资＝底薪*预算目标完成率底薪*30%*KPI+提成工资
±
D：销售员
1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。
2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%
计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，月工资1500元，
当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。
3、提前回款奖励
县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内
回款，按本人提成系数的10%给予奖励。
回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%
4、超额完成年度销售奋斗目标奖励
2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本
人提成系数的2倍给予奖励。
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