承接工程送礼方案范文(3篇).docx

第1篇

一、前言

在承接工程的过程中，送礼是一种常见的商务礼仪，它能够帮助我们建立良好的合作关系，提高项目成功率。以下是一份承接工程送礼方案，旨在为您提供参考。

二、目标客户分析

1.项目甲方：政府部门、企事业单位、房地产开发公司等。

2.项目乙方：施工单位、设计单位、监理单位等。

3.关键人物：项目经理、技术负责人、财务负责人、采购负责人等。

三、送礼原则

1.适度原则：礼物价值不宜过高，以免给对方造成压力。

2.实用原则：礼物应具有实用性，能够满足对方需求。

3.独特性：礼物应具有独特性，体现企业文化和品味。

4.适时原则：送礼时机要恰当，避免在对方忙碌或敏感时期。

四、送礼方案

1.初次拜访

（1）礼物选择：选择一份具有地方特色的特产，如茶叶、工艺品等。

（2）送礼方式：亲自拜访，送上礼物，并简要介绍公司及项目优势。

（3）注意事项：注意礼物的包装，保持礼貌，尊重对方。

2.项目洽谈

（1）礼物选择：选择一份具有象征意义的礼物，如办公用品、商务礼品等。

（2）送礼方式：在洽谈过程中，适时送上礼物，表达合作诚意。

（3）注意事项：礼物不宜过于昂贵，以免影响洽谈氛围。

3.项目中标

（1）礼物选择：选择一份具有纪念意义的礼物，如奖杯、证书等。

（2）送礼方式：在中标后，邀请对方参加庆祝活动，送上礼物。

（3）注意事项：礼物应体现出公司的实力和信誉。

4.项目实施

（1）礼物选择：选择一份具有实用性的礼物，如办公用品、生活用品等。

（2）送礼方式：在项目实施过程中，适时送上礼物，关心对方工作。

（3）注意事项：礼物应体现出公司的关怀和责任心。

5.项目验收

（1）礼物选择：选择一份具有感谢意义的礼物，如纪念品、礼品卡等。

（2）送礼方式：在项目验收合格后，邀请对方参加庆祝活动，送上礼物。

（3）注意事项：礼物应体现出公司的感激之情。

五、送礼注意事项

1.避免送礼过于频繁，以免给对方造成压力。

2.注意礼物包装，保持整洁、美观。

3.了解对方的喜好，选择合适的礼物。

4.礼物不宜过于昂贵，以免影响双方关系。

5.礼物送达时，注意礼貌，表达诚意。

六、总结

承接工程送礼方案是一项细致而重要的工作，需要我们充分了解客户需求，把握送礼原则，选择合适的礼物，以达到增进合作关系、提高项目成功率的目的。在实施过程中，我们要注重细节，保持礼貌，展现出企业的专业素养和良好形象。

第2篇

一、前言

在当今社会，承接工程是一项复杂而重要的工作。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，许多企业会选择在承接工程过程中送礼，以拉近与客户的关系，提高合作成功率。本文将为您详细阐述一份承接工程送礼方案，旨在帮助企业在送礼过程中做到既得体又有效。

二、送礼原则

1.适度原则：送礼要适度，避免过于奢华或寒酸，以免给客户留下不良印象。

2.实用原则：送礼要考虑客户的实际需求，选择具有实用价值的礼物。

3.独特性原则：礼物要有特色，能体现企业的文化底蕴和品牌形象。

4.合适时机原则：选择合适的时机送礼，以表达诚意和尊重。

三、送礼对象

1.客户：主要包括项目甲方、项目经理、设计院、监理单位等。

2.合作伙伴：如供应商、施工方等。

3.内部员工：为表达对员工的感激之情，也可适当送礼。

四、送礼方案

1.客户送礼方案

（1）项目甲方

-节日送礼：在春节、中秋节等传统节日，可送上一份精美的礼品，如高档茶叶、酒水等。

-工程节点送礼：在工程关键节点，如开工、竣工等，可送上一份寓意吉祥的礼品，如金条、玉器等。

-项目结束送礼：在项目结束后，为表达感谢，可送上一份具有纪念意义的礼品，如定制纪念品、企业宣传片等。

（2）项目经理、设计院、监理单位

-节日送礼：与甲方送礼类似，可送上一份高档茶叶、酒水等。

-专业礼品：根据对方职业特点，送上一份具有针对性的礼品，如设计院可送设计书籍、绘图工具等。

-定制礼品：根据对方喜好，定制一份具有个性的礼品，如定制名片盒、定制笔等。

2.合作伙伴送礼方案

-节日送礼：在春节、中秋节等传统节日，可送上一份具有地方特色的礼品，如土特产、特色工艺品等。

-合作纪念：在合作项目取得阶段性成果时，可送上一份具有纪念意义的礼品，如合作纪念品、企业宣传片等。

-专业礼品：根据对方业务需求，送上一份具有针对性的礼品，如施工方可送安全帽、劳保用品等。

3.内部员工送礼方案

-节日送礼：在春节、中秋节等传统节日，可送上一份具有企业特色的礼品，如定制笔记本、定制T恤等。

-表彰奖励：在员工取得优异成绩或为公司做出突出贡献时，可送上一份具有激励意义的礼品，如奖金、奖品等。

-生日送礼：在员工生日时，可送上一份具有纪念意义的礼品，如定制相册、定制礼物盒等。

五、送礼注意事项

1.礼品包装：礼品包装