供给和需求SIYB游戏模块Ⅱ66课件讲解.ppt

内蒙古通辽市劳动就业培训中心杨兴民内蒙古通辽市劳动就业培训中心杨兴民SIYB游戏模块Ⅱ供给和需求教学目的通过游戏（Ⅱ）的规范操作，使各位教师掌握其场景设置、使用工具及操作规则，能够正确指导培训学员做好游戏，达到理论与实践相结合的目的。在游戏结束时，学员应有以下经历和实践并能解决好以下问题：1、市场营销（预测需求和供应，4P的应用）2、存货管理（规划适当的存货水平）3、采购（规划采购数量、谈判价格和付款条件）4、成本核算（确定直接成本和间接成本，制定价格）5、记账（考核业绩、提供信息）6、企业计划（以销定产并按市场的供需变化随时调整，使生产与销售计划相吻合）1.TOE教学目的游戏（Ⅱ）操作规程2.学员分组按自然报数分成三组后抽签为：蓝组、绿组为制造商；红组为零售商。（1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）（2）代销商（偿还货款方式用转盘）（3）纸币（同游戏I）（4）供需图（供红组制定企业计划）（5）企业周期示意图（6）账目表（同游戏I）（7）做帽子的材料及验收标准（同游戏I）注:本模块不再使用诚信超市和场景卡！3.场景和道具4.游戏的规则周一：制造商从张纲批发商店购买原材料，每份40元，当场交款付货。周二：制造商分别生产标准帽子。周三：制造商销售帽子；零售商（或其他部门）采购帽子。周四：零售商销售帽子并支付制造商的货款。周五：各组制定（或调整）下周计划，零售商要在“供需图”上确定下一周的市场并做公示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同。周六：各组支付周工资110元（其中直接成本60元，间接成本50元）。周日：各组休息。制造商：可以把产品卖给李玉收购店、零售商（红组）或代销点。（1）李玉收购店每周限购各制造商3顶质量合格的帽子，价格80元/顶，并以现金付款；（2）制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、数量、价格和付款条件达成一致意见并签定购销合同。（3）代销商以90元/顶价格收购任何数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。零售商参照“市场供需图”制定企业计划。通过市场调查及预测，根据竞争对手的实际情况，按照“市场供需图”所标示的收购量及销售价格来制定企业计划。使用“市场供需图”的目的：（1）价格高，需求低；价格低，需求高；（2）不同周的购买力不同，需求也不同；（3）根据市场和价格的变动确定销售量。注:本月17日小镇开工资。市场红组蓝组绿组代销商注意：1.红组不能卖给代销商；2.销售量：1-18顶；3.销售价：12-17顶无定价1.销售量：李玉收购店仅限3顶；代销商任何数量但赊销；红组任何数量——谈判；2.销售价：80/90/市场谈判价收购店1、各组选1名“经理”，画出“企业组织结构图”并指导小组的经营活动。要求：指定1名主任做月计划并随时调整周计划；1名会计记账及经营情况；2名业务员进行存取款、结账和采购、销售；有2名营销员与经营伙伴洽谈业务签定合同。5.指导玩游戏2、演示如何制定企业计划和记账每组用15分钟时间做本月的企业计划，并将其生产量、销售额、利润计划填到“游戏模块执行情况及评估表”中。24星期四回收货款偿还贷款本月总收入：生产数量:销售数量：销售金额：提出全部存款：计算现有现金：73顶金额2401顶金额90顶金额654顶金额1603029偿还银行贷款28顶金额顶金额顶金额