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关于商务谈判实训心得体会5篇.pdfVIP

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乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》

关于商务谈判实训心得体会5篇

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用

到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。下面

是小编搜集的关于商务谈判实训心得体会5篇,希望对你有所帮助。

关于商务谈判实训心得体会(1)

商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判

课程的教学目的与学科特点,市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后,

与课程配套开设了《商务谈判实训》课程,在《商务谈判实训》课中,通过建

立模拟公司,进行真实的市场调查,拟定商务谈判计划,进行商务谈判实战,最

终达成商务协议签订书面合同等程序,对学生进行商务谈判的全过程的训练和培

养。

通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力,将相关课程内容与实训结合

起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学

习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作

精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与,培养学生的积极性和创造性,

提高学生的综合技能。

一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求

与课程配套的《商务谈判实训》课,是专门对学生进行综合性的实践性环节

的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点,通

过教学实践的分析,引入专门能力实训教学方法,搭建的课程平台,体现了课程

设置的创新。

模拟商务谈判的流程设计,是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来

进行设计,从市场调查阶段开始,直到谈判达成协议签订合同的全过程。

商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务,按照以下内容和要求进行

组织安排:

1、谈判准备

第一,组建模拟公司。即在教师的引导下,对学生分组设立模拟公司,确定

各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项,同时学生在公司中

1——文章来源网络,仅供参考

乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》

担任相应的职务,履行相应的职责。

第二,进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前,要求学生对商务谈判

中将涉及的产品进行实地市场调查,了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、

竞争者等相关信息,为谈判做好必要的准备。第三,各模拟公司进行商务谈判

准备。在做好市场调查的基础上,各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任

的角色和进行谈判任务分工。

2、以实战方式进行商务谈判实践

要求谈判双方按照商务谈判的基本程序,从谈判礼仪、谈判开局、进入实质

性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程。

进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束,要求未参加谈判的学生对谈判作

好评价记录,谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判,从谈判程序、商务礼

仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方

面进行评价。评价的目的是要找出差距,以达到不断地提高谈判水平的目的。然

后由指导作点评。

进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后,选出在分组谈判中表现优

秀的学生,再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验,

提升谈判水平,是一次较高水平的谈判;

3、谈判总结

进行谈判总结。包括各每场模拟谈

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