企业内部控制-销售与收款循环.pptVIP

案例分析北京上海济南广州西安乌鲁木齐HHHT案例分析北京上海济南广州西安乌鲁木齐寻求真正的卖点谁是产品核心消费群？SWOT分析OKHHHT具体的营销策略和计划1产品渠道促销价格营销策略2单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。从策略到计划3单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。营销计划的分解营销计划按渠道分解举例添加标题专业渠道添加标题商业渠道添加标题特殊渠道添加标题按类别分解：添加标题按性质分解：添加标题批发添加标题零售添加标题注重经销商利益添加标题注重消费者利益添加标题实物返利添加标题特价销售添加标题案例分析：##彩电铺设一县一点的销售网点组成30个分公司，上百个销售点2001年11月砍掉30个分公司，执行代理制要求代理商必须“现款现货”2002年4月运营成本急剧增加利润锐减执行高价政策2002年1月市场占有率降低与代理商的矛盾激化引发连锁反应固定成本与变动成本贡献毛利盈亏平衡点利润目标市场占有率营销计划的财务分析固定成本与变动成本变动成本是那些在每单位产品上是固定的，而在总额上依据制造和销售的数量而变动的成本固定成本是那些不管生产或销售数量的变化而在总量上保持不变的成本。贡献毛利单位贡献毛利＝销售价格－变动成本总贡献毛利＝单位贡献毛利×销售数量利润＝总贡献毛利－固定成本销售价格：12元 变动成本：8.4元销售数量：20000件总相关固定成本：42000元单位贡献毛利＝3.6元 总贡献毛利＝72000元利润=30000元盈亏平衡点为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量和金额，这样的销售水平－－－－盈亏平衡点以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本／1-（单位变动成本／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格

假定：（1）直接劳动成本为每单位7.50元，（2）原材料成本为每单位2元，（3）销售价格为每单位22元，（4）广告费和销售人员费用为40万元，（5）其他相关固定成本为10万元。

单位贡献毛利＝销售价格—变动成本＝12.50（元）

以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利＝40000（件）

以金额表示的盈亏平衡点＝880000（元）利润目标单击此处添加小标题在何种销售数量水平上，我们可获得XXX元的利润？单击此处添加小标题实现利润目标的件数＝利润目标／单位贡献毛利单击此处添加小标题假定：前例中利润目标设置为60000元实现利润目标的件数＝利润目标／单位贡献毛利

＝60000／12.50

＝4800（件）

要达到这一目标的总销售量为：40000十4800＝44800（件）市场占有率我们建议的营销计划是否能达到这样的市场占有率？假设总的市场销售量为29万件。我们盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率为：

40000／290000＝13.8%市场占有率=公司销售水平／总的市场销售量销售过程的内部控制案例还有250台的销售任务怎么办呢？300台的订单！！！案例分析-答案销售订单要经适当管理层授权审批；销售订单应遵循公司的价格体系或标准；只有通过信用检查的客户才能进行合同的签订和销售订单的进一步处理；确保公司所签订的销售合同可以按时完成，避免公司交货违约风险。收款环节的内部控制应收账款的管理01赊销02及时入账03定期对账04账龄分析及时催收05注销坏账客户付款行为的五种情况收到货很快付款快到期才付款被提醒后才付款收到催款压力后才付款死赖着不付款拖欠付款控制不当控制不当拖欠货款比坏账的损失更大单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容