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高级营销员题库与答案

一、单选题(共54题,每题1分,共54分)

1.()是选择分销商最关键的要素。

A、声誉

B、协作志愿

C、中间商的历史阅历

D、市场

正确答案:D

2.专卖店的精髓反映了分销渠道的()趋势。

A、伙伴化

B、扁平化

C、品牌化

D、集成化

正确答案:C

3.()是借助于科学艺术的手段,刺激人们的感觉来取得效果的。

A、人员推销

B、销售促进

C、广告宣传

D、公共关系

正确答案:C

4.()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、价格风险

B、纯风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案:B

5.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通,他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买。则王某获取信息的途径属于()

A、商业来源

B、大众来源

C、个人来源

D、经验来源

正确答案:C

6.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于()。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案:A

7.()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、假定成交法

B、请求成交法

C、局部成交法

D、选择成交法

正确答案:B

8.商务谈判以()作为谈判的中心。

A、价值

B、谈判客体

C、谈判主体

D、价钱

正确答案:D

9.()是实行对店内商品作15%~25%折扣,优惠顾客购买的商店。

A、超级市场

B、折扣商店

C、郊区购物中心

D、专业商店

正确答案:B

10.在新产品采用过程的()阶段,消费者逐步认识到创新产品,并学会使用这种产品,掌握其新的功能。

A、决策阶段

B、认识阶段

C、说服阶段

D、实驰阶段

正确答案:B

11.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()

A、质的组合和量的比例

B、结构关系

C、数量关系

D、量的组合和质的比例

正确答案:A

12.威胁要减少佣金,推迟交货或中止关系等方法属于()。

A、代理权激励

B、物质激励

C、金钱激励

D、一体化激励

正确答案:B

13.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于()

A、强硬销售型

B、解决问题型

C、无所谓型

D、迁就顺客型

正确答案:C

14.专门经营某一类商品的商店是()

A、郊区购物中心

B、超级市场

C、便民商店

D、百货商店

正确答案:D

15.()几乎对所有的商品都是必要的。

A、理化检验法

B、现代仪器检测法

C、感官检验法

D、实际试用观察法

正确答案:C

16.()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、测试法

B、观察法

C、问卷调查法

D、面谈

正确答案:A

17.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、出版方式

B、刊出方式

C、登报方式

D、招聘方式

正确答案:B

18.()是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、社交接近法

B、馈赠接近法

C、商品接近法

D、介绍接近法

正确答案:B

19.下列公式正确的是()。F为功能,为成本或费用。

A、V(价值)=C/F

B、F=C/V(价值)

C、V(价值)=F/C

D、C=F/V(价值)

正确答案:C

20.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中,使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于()。

A、环境因素

B、组织因素

C、个人因素

D、人际因素

正确答案:D

21.()是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、促销计划

B、销售预算

C、销售计划

D、销售利润

正确答案:B

22.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于()方法

A、诱发试探

B、告吹试探

C、请你考虑试探

D、替代试探

正确答案:C

23.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的()。

A、水平方式

B、分配方式

C、发散方式

D、上行方式

正确答案:B

24.()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、物质激励

D、代理权激励

正确答案:C

25.()又称系统抽样,是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、等距抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案:C

26.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于()方法

A、让步试探

B、可怜试探

C、合买试探

D、成胁试探

正确答案:C

27.()是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味

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