门店培训课件(ppt-36张).ppt

第二章市场定位;左撇子用品;商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:

(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。

于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。

;一、市场定位的意义;目的：从消费者的角度考虑，使得消费者对企业及产品有清晰的认同和选择，使得消费者对于企业建立深刻的印象。;2、市场定位的作用;3、市场定位的内容;;;;市场定位的方法;;二、市场细分;2、消费者市场细分标准

;3、根据客户特征和客户价值分类;4、调研渠道;福特汽车公司为了更好地满足了特殊消费者的需求，在50年代曾经打算专门为1.2m以下的侏儒生产特制汽车，但这需要特殊的产品设计、与大众化汽车生产不同的生产线及工装设备，这必然造成成本的大量增加。

通过市场调研与细分后，发现这一汽车细分市场的需求极其有限，人口较少，盈利前景暗淡，最终放弃了这一构想。;5、调研方法;三、目标市场的选择;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;家庭生命周期的不同阶段;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;选择目标市场应考虑的因素;四、商品组合;四、商品组合;宝洁公司个性鲜明的产品

消费者购买洗发用品，往往具有不同的购买目的，例如，有的是为了去头屑、止痒，有的是为了使头发柔顺、飘逸，也有的是为了营养发质等等。

著名的宝洁公司为了充分占领中国市场，就根据消费者这种购买动机的差异，分别推出了“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”等个性鲜明的产品品牌，其中，“海飞丝”突出的功能是去头屑，“潘婷”突出的功能是营养保健，而“飘柔”突出的功能是光滑柔顺。;;四、商品组合;五、服务组合;五、服务组合;六、市场定位文件的编制;41．一直割舍不下一件事，永远成不了!

42．扫地，要连心地一起扫！

43．不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力．

44．当你停止尝试时，就是失败的时候．

45．心灵激情不在，就可能被打败．

46．凡事不要??＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！

47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践．

48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星．

49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价．

50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。

51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子．

52．为成功找方法，不为失败找借口．

53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。

54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！

55．不一定要做最大的，但要做最好的．

56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！

57．成功是动词，不是名词！

28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。

59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。

60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》

61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》

62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！

63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！

64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。

65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。

67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。

68、找不到路不是没有路，路在脚下。

69、幸福源自积德，福报来自行善。

70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。

71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。

72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。

73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。

74、今天学习不努力，明天努力找工作。

75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。

76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。

77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。

78、技艺创造价值，本领改变命运。

79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。

80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。