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培养影响力中心目录主顾开拓的主要方法回顾影响力中心的定义影响力中心的来源成为影响力中心的条件培养影响力中心步骤常见异议和处理陌生拜访法缘故法是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法是寿险推销中最重要的主顾开拓方法是新人阶段最主要的的主顾开拓方法主顾开拓的主要方法回顾转介绍法乘数效应×3×3×3×3×3×3×3×3×3他们为什么不要求转介绍名单？怕被拒绝怕麻烦没有养成习惯没有意识到名单的重要性………..影响力中心的定义推荐人不太热心的推荐人热心的推荐人影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人03040201家人、亲属、朋友同学、原单位同事现有客户和准主顾——已投保且非常满意的客户——发生过理赔的客户——曾经发生过投诉但已经妥善处理的客户——销售没成功的准主顾——拒保的客户影响力中心的来源无论他(她)是谁_____她(他)都是和你投缘的人你们拥有_____共同的语言相似或互补的性格相同的爱好相似的某些经历……惜”缘”2善于交际，人脉广泛3在朋友圈中有一定影响力1认可寿险、认可平安、认可业务员6……5目前无法正式加入寿险行业4精力旺盛，乐于助人信任＋能力＋意愿成为影响力中心的条件01020304提出我们的要求回答影响力中心的问题和疑惑及时反馈拜访名单的进展(有分寸)获得影响力中心的认可(先培养自己)培养影响力中心的步骤步骤一：获得影响力中心的认可：需要较长时间的接触和相互了解持续强化寿险的意义和功用坚定影响力中心对平安实力的信心如果影响力中心是客户，应该为其提供良好及时的售后服务（持续）感谢到让她有成就感……人品产品服务为什么我们需要他们的帮助？我们究竟需要什么样的名单？需要提供多少个名单？他们应该如何提供名单？……提出我们的要求步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑对名单上的人有什么好处？(你会给这些人提供什么,他们会有什么益处)我们将如何接触名单上的人？会不会伤害影响力中心与名单人员的关系？(明察秋毫,适度)对影响力中心本人有什么好处？……及时反馈拜访名单的进展01我们近期接触了哪些名单上的人？有没有成功？有没有提到影响力中心的名字？他们有什么反馈？还需要影响力中心哪方面的协助？……02