医院科室会议组织与演讲.pptVIP

听众是谁？01听众是否对会议主题有兴趣？02听众将有怎样的反应？根据听众的需求，确定讲演主题03听众需求分析会议时间：上午查房前、后，中午，下午下班前，晚上；01地理位置：市区，郊区？学术报告厅，科办公室；餐厅的包厢02会场：会场大小，室内外环境；会不会被打扰？03现场可利用的设备：电源，电话，窗帘，灯光；04声像设备的位置：投影屏幕；05现场可供援助物品：备用幻灯机，投影仪等；06座位安排。07熟悉你的会场情况座位安排设备：电脑、投影仪、屏幕、展板、ppt、CD、音箱等其他物品：宣传单页、资料汇编、签到表、座位卡、激光笔、插线板、名片、礼品（品牌提示物）等KISS：KeepItSimpleandSure一个片子一个主题准备物料01找一个可靠的支持者来帮助你的安排、组织其他医生参与（总住院）03至少提前一天再次确认会议议程02亲自约定04确认内容勿忘四个W：WHEN,WHERE,WHO,WHAT约定时间讲课中关闭手机，保持自然的微笑，声调要圆润、声带放宽、语速适中。为了树立良好的公司和产品形象，讲课人在着装、仪态、讲课安排等方面应该作好充分的准备。基本要求包括前到会，作好准备。至少提前30分钟到场，准备好资料和幻灯机，并反复播放公司背景影像资料。熟悉讲课环境并选好站位（包括教学形式和座谈式着装整齐、仪态大方，男士剃须；女士淡装。科室主任主持，尊重主任的建议。会中要求01讲课内容分为：开场白、公司简介、产品简介、结束语言。开场白：应简洁、清晰。含问候语、自我介绍公司简介：应特点突出，过渡自然，树立良好的企业形象。020304学术领域介绍：对介绍产品的学术领域作转移介绍，包括该学科的历史、现况及现研究的必威体育精装版进展。讲课内容应根据具体情况。选用适当的方式。通过会中良好的气氛，应达到如下基本效果：增强医生对推广产品的兴趣，坚定医生对该产品的使用信心。束语：产品简介：应注意FAB应突出产品名称、药理作用特点，适应证、用法用量、安全性，产品的优势特点。应注意：内容要全面、准确、特点突出、有序，以及过渡自然，衔接紧密。避讳过多使用“我们的”“我们认为”“最好”“最有效”“唯一”、等有客观的词语；使用攻击性的词语诋毁同类竞争产品。讲课内容熟悉每一张幻灯片的内容根据演讲题目安排好幻灯片的组合先分段练习，然后整片练习大声朗读对产品的熟悉程度是讲演成功与否的关键！墨菲定律墨菲定律（MurphysLaw）是这样说的：Anythingthatcangowrongwillgowrong.“凡事只要有可能出错，那就一定会出错。”※告知科室药品进入本院※传递产品及我方销售服务信息※获得科室首肯，能处方用药※认识目标医生※影响更多医生*经常应用的形式：1：交接班时简单讲课形式（常用于：处方启动）2:午餐会、或晚餐前会议（常用于：科室上量）*两种形式会议准备要求一简单科室讲课会1科室主任前期沟通，初步达成意向2时间场地准备：多在交接班和示教室举行3人员：科室全体医生，我方代表4物料：A展示类：PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品C记录：签到表5讲课人：专业讲课人6会议议程：科主任讲话、讲课人讲课、科主任总结、发放礼品*两种形式会议准备要求一活动（餐饮）科室推广会1科室主任前期沟通，初步达成意向，与重点医生沟通，做好配合。2时间场地准备：参考科主任意见选择酒店（必须具备投影条件）3人员：科室全体医生，我方代表4物料：A展示类：PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品C记录：签到表D餐饮：菜单要预先点好。科主任知道，重点医生清楚5讲课人：公司讲课人6会议议程：讲课人讲课、重点医生体会，科主任总结、发放礼品、就餐。*集中有限投入，获得迅速产出；?在短时间内（15-30分钟）提供完整产品信息，系统教育客户；?从视觉，语言两方面激发客户主动产品，留下深刻印象；?有助于树立专业化的代表形象，公司形象；?专业水准的产品演讲可以帮助代表获得客户的尊重和认可；?医药代表藉此容易获得与客户深入合作的机会等*医院内科室推广会三步曲?会议前期：周密准备行动计划；?会议中期：精心组织演