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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

销售主管工作计划大全5篇

销售主管工作计划大全1

工作三年来，在公司领导的支持与同事的拥护下，我已很荣幸的

晋升为公司销售主管。我特别感谢公司的信任，在这里我得到的不只

是阅历和财富，更多的是家庭的温暖。如今已是销售主管的我，肯定

不辱使命，将销售工作做到更好。结合我上以的销售工作总结中的优

缺点，针对我司的实习情况，以下是我销售主管的工作计划：

关于我的销售主管工作计划主要从四大方向出发：

一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累

了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交

客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的

新员工手里，给予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快

速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机

会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，

望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观察他的工

作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求

使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的

苦，全部的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越

到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的

乐观性。在生活中，项目主管需要多关心多照看同事，让大家都能感

受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者

监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都

难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展

远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司

应具有肯定忠诚度。

2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的安排，竭

尽全力做好每一项工作。

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3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售

楼部与其他部门的关系。

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持

团结协作、优质高效的工作气氛。

5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7.做好每日的来电、来访