同城旅行冠名音乐厂牌打造旅行营销项目.doc

同程旅行冠名音乐厂牌打造旅行+新样本

营销背景

为持续推行品牌年轻化定位，如何与年轻消费者产生情绪共鸣成为同程旅行在营销层面的主

要考虑因素，在找人方面，同程旅行将内容营销、创意营销、生态营销作为主要抓手，依据

创意内容对话年轻圈层。

行业区隔化定位打响品牌口号

营销现状

①在年轻化的市场里品牌认知与好感度的提升，消费者或者用户认知不仅依靠曝光触达，情感上的共鸣

和价值取向的共振能形成更稳固的品牌与受众关系。如何结合品牌的调性，击中消费者情感共鸣点，从

而形成与受众良好的品牌沟通。

②多触点时代，打通多个渠道、端口，实现分散触点的协同

③存量时代的品牌竞争，是品牌心智渗透的竞争，持续对品牌价值层面的投入，利用广告内容持续改善

消费者心智的共识，获得可持续的增长。

④品牌多元化的内容布局，为触达不同用户提供了多样化选择，在正确的营销阵地集中释放品牌声量，

方能打破用户审美细分带来的圈层化，避免垂直投放导致的单一效果。

创意洞察：多业务线关联，选准社交语言！

以品牌slogan为出发点，将同程旅行各业务线融入对外沟通语言

订XX，就同程！

营销思考

名场面预警

日常追追追成为娱乐必备

锁定年轻用户高度关注内容赛道

以内容为载体，对话年轻消费者

CP定律追内容必磕CP

流量、新生代、老戏骨

明星/演员/嘉宾/演唱会超关

注

锁定第一梯队

腾讯视频、TMEA音乐盛典

爆款内容频出

深度内容粉

无可替代的满足感

以优质内容为核心

在腾讯系内筛选契合资源及营销方式

营销思考

2023年旅行新元年，旅行方式日益多元，为一首歌出发，为一本书出发，为一座城出发……越来越多

以兴趣为导向的旅行方式受到年轻群体的喜爱。尤其是以音乐节、电竞、市集为代表的年轻态娱乐形式，

与热爱音乐的年轻态用户群体有效互动，持续扩大公司在年轻群体中的品牌影响力，并探索“音乐+文旅”

的融合发展新模式。

SETP1

找对人

找到品牌核心用户

SETP2

做对事

选择用户感兴趣的事

SETP3

说对话

通过沟通打动用户

同程旅行的核心用户在哪里？TA们的兴趣点在哪里？TA们的更加喜欢怎样的沟通方式？

「把握机会点」

营销策略

媒介成为品牌事件场

广告大众进入品牌的“入口”，创造事件化整合营销：从广告切入，到品牌内容的情感沟通，再到产品卖点

的种草，最终达成品牌端与消费端的认知共识。

广告产业链联动

媒介

人群渗透场景扩充

内容IP营销social营销

内容触达做“稳定输出的活跃分子”

营销的原点内容营销的多维可能性

深挖

外延营销动作

IP相关内容的外延APP高增长明星的深度合作外围宣发会员部门的联动高光环节的借势

产品的联合售卖

营销拆解

腾讯音乐娱乐盛典

#舞台露出#品牌口播植入#品牌互动展区#品牌曝光

飞儿萌形象创意延展“新一代旅行平台”品牌核心内核传达互动体验沉浸式了解品牌线上线下多点维联合曝光

品牌资产沉淀年轻/活力/无限可能行动就在当下品牌打造自有话题

酷炫时尚/赛博朋克定制专属音乐盛典出行指南

与优质音乐节IP合作，完成曝光-心智-转化的全链路种草

借助平台力量，打造大规模的线上传播

同程旅行独家冠名2023TMEA腾讯音乐娱乐盛典

同程旅行作为此次音乐盛典的官方售票平台，打通平台交通、住宿、

景区、用车等资源体系，推出一系列以音乐盛典为主题的旅游产品

结合“青年文化生活形态”进行人群渗透，有效吸引年轻一代群体对同

程旅行的关注，

?小红书平台自发打卡内容5000+篇、

?全网超550次热搜高能霸屏，

?热门话题总阅读量超100亿，

?相关话题讨论量超3000W，

?品牌微博声量增长快速，环比投放前提升1108.44%

品牌IP音乐厂牌，打造旅行+新样本

打破音乐节的边界，结合城市特色、品牌产品力，创新更多可能的消费场景

旅行OTA音乐目的地产业

?硬广、品牌传播、增长、APP、广告、线上传播、公关

打造一站式音乐旅行消费体验

等多方联动，高效时间管理，内外部资源协同，最大化

品牌资源。

机票交通住宿

?心中有数，与外部合作，取长补短。

用车度假景区

?让软广硬植，将每个权益、细节、资源都进行了合理的

统筹与带动，品牌内部从营销、创意、视觉表现等进行

推出一系列以音乐生活节为主

整体包装，为同程在文旅行业内文娱层面品牌IP占位打

下第一步。

题的旅游产品

同程旅行XTMEA

营销亮点1

项目IP热度爆棚，线上线下同频热度掀翻

一次品牌印象战役，利用资源包资源，全方位进行品牌曝光，夯实品牌印象，品牌一致化推进，对外设

计一致化，充分利用权益进行渗透，目前媒体渠道返图绝大部分都有同程相关露出。

营销亮点2

艺人歌曲舞美定制，品牌完美契合引关注

品牌定制环节，