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分企业成立筹划书

导读：一、成立目的

为愈加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好企业发展战略规划，经企业管理层讨论决定设置湖南分企业。

二、分企业概况

（一）企业名称：天津品辰科技股份有限企业长沙分企业

（二）企业职能：

1、营销：搜集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源；推进长沙及周围地区市场开拓及销售外联工作。

2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。

3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类紧缺及行业著名的人士。

4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。

（三）筹办进度：

1、成立方案确定后，7-10天之内做好办公场所选址、企业注册工作，办公设施、设备购置工作。

2、在进行企业筹办工作的同步，通过企业派遣及当地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分企业运转人才尽快到位。

三、分企业组织架构、人员配置及薪资方案

（一）组织构造

（二）人员配置及薪资方案

单位：万元

（三）人员职责

1、分企业总经理

在总企业的领导下，全面负责分企业人、财、物管理及平常行政工作，对外开展市场商务活动及对总企业发展方向进行对接。2、执行经理

在总企业指导下，全面负责市场开发工作，指定招商计划，招聘行业人才。详细岗位职责由总企业与分企业总经理协商确定。1)负责完毕总经理分派的业务指标；

2)负责完毕分企业的客户关系维护、项目推广、市场开拓任务；

3)负责项目的总体筹划工作，组织设计、推广等保障完毕企业业绩。

3、区域经理：

１）负责湖南地区区域的市场开拓、项目推广、客户关系维护等工作；

２）负责完毕年度招商目的（详情参照市场布局及任务表）；

３）负责完毕市场专人招聘、培训、考核、管理等工作。

4、市场专人：

1)协助企业执行经理和区域经理，完毕辖区内的市场开拓、客户关系维护工作；

2)完毕年度市场开拓业务目的；

3)负责区域内的客户信息搜集、市场推广、商务配合、招商会议

配合等事宜。

5、行业顾问

把握企业宏观政策，进行企业项目有关行业的调查研究、信息搜集、资源整合，为企业项目运作、管理规划、技术创新提供指导及建设性意见。

6、行政专人

在分企业总经理领导下，负责企业平常行政事务管理工作。详细岗位职责由分企业总经理及执行经理协商确定。

四、分企业费用预算

前期筹办的办公设备约需5万元，房租每月1万元，办企业装修费用：3-4万；每月平常开销每月约需3万，以六个月计，费用合计约需30万元。明细如下：

1、房租:1万/月

办公场所选择既要符合总企业的需求又要符合长沙地区的实际状况，提议选择交通便利、建材市场范围，附近有地铁出口最佳。选择办公场所面积在200平方以内。初步费用估计为1万元/月（需以详细选址及长沙地区实际物价为准）

2、办公设备费用：大概5万元

前期筹建办公家俱及设备费用为主，含办公桌6张，办公椅6张。大班桌椅一套，小会议桌及会议凳一套，沙发一套，文献柜3组，迎宾台一套。电话6部，传真，电脑6台，打印机，饮水机，办公用品，其他。合计约需7万元。

注：以上价格未结合北京物价及办公用品档次、风格原因，数据仅供参照。

3、其他平常开支费用：大概3万/月

若考虑平常开支费用，每月正常开支以5人为例，预估电话费1000元，交通费4000*5=2万元，午餐费6000元，网络费500元，水电费和物业费1500元，其他元，合计约3万元。（需按照长沙地区物价核算）

五、分企业管理规范

分企业行政、研发、市场开拓等方面的平常管理需遵照总企业对分企业有关管理规定，实行条线管理，并根据分企业实际状况制定分企业内部各项管理制度。分企业与总分企业平常管理衔接措施如下：

1、分企业应按照总企业行政管理有关规定，做好行政管理工作，并确定适合分企业实际状况的行政管理制度，报总企业审批立案。

2、总企业向分企业委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于分企业总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。

3、分企业内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核措施、高管人员薪酬等，需报总企业核准后实行，并报备总企业人力资源管理部门，薪酬由总企业直接发放。

4、分企业人员调整和变动，应当报总企业人力资源管理部门审批。

（一）营销管理

1、分企业区域应在企业营销政策的指导下，根据湖南市场特点，制定合用的市场方略，报总企业审批执行。

2、分企业需对营销管理中心下达的销售目的进行分解，完毕销售任务，并有效控制有关费用。

3、分企业需规划建立并优化完善销售网络和服务体系。

4、分企业应建立客户档案，负责维护目的区域市场，并做好售后服务，完善前端的市场信息平台功能。

（二）市场管理

1、分企业应