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市场战略市场营销使企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及市场调研和预测、分析市场需求、确定目标市场、制定营销战略、设施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略和市场营销组合战略。市场细分战略市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效的满足消费者的需求，实现企业使命、目标和战略的过程市场细分的实质是需求的细分。细分的市场可以使用不同的变量，这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。（2）市场选择战略一般而言，企业有如下目标市场选择模式：单一市场集中化，企业有选择一个细分市场进行集中营销。选择性专业化，这是指企业有选择性进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。产品专业化，这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品市场专业化；全面进入，这是企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；大规模制定，是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件市场进入战略对于市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：强化营销一体化营销多元化经营企业经营管理实战

——ERP沙盘模拟专项实训制造型企业管理概述理解企业可以从两个方面着手一是企业的组织构架，再一个就是企业的运作机制。企业组织企业的含义人类社会是由各种不同的组织构成的。在劳动专业划分工的推动下，人类社会已经形成了三类社会组织：政府组织、营利性组织和非营利性组织。营利性组织包括两类最重要的形式：制造业和服务业。企业是从法律角度对营利性组织的称谓。企业定义为以营利性为目的独立从事生产经营活动或服务性业务的经济组织。具有以下特征：企业是一种社会组织。企业是专门从事生产经营活动或服务性业务的社会组织，具有营利性。企业就是独立的经济组织，具有独立性。5%55%30%10%经济全球化激烈的市场竞争环境产品更新换代更快经营管理方式创新企业的环境产出：产品服务原材料市场生产材料市场01投入：人力物料技术设备02企业转换过程（物理、化学变化）03产品市场04公司战略生产规模与技术选择生产设施建设生产设备购买生产设备购买产品规划生产系统设置生产运行工艺设计产品设计试制原材料采购与库存管理生产计划作业活动与现场管理作业计划产品出厂销售生产运作企业根据市场调研的情况，制定整个公司的战略，决定经营什么、生产什么，通过产品规划和生产设施计划，建设生产用的厂房和生产设施；然后需要准备资金，即轻易地财务计划和管理职能；其次需要研制和设计产品以及工艺—进行技术活动，设计完成后即开始日常的运作，购买物料和加工制造；产品生产出来以后，需要通过销售使价值得以实现—即进行营销活动；销售以后得到的收入进行分配，其中一部分作为下一轮的生产资金，进入又一个循环。市场营销、引导新的需求、获得产品的订单是企业发展的源头；生产运作，即创造产品的过程；财务会计，即跟踪组织运作的状况，支付账单及收取货款。在整个过程中又三个关键的职能过程：企业的组织构架企业的组织构架主要有：直线制、职能制、直线—职能制、事业部制、模拟分权制、矩阵结构等。1）直线制职能班组董事会厂长职能科室职能科室A车间主任B车间主任C车间主任职能班组股东大会2）职能制股东大会董事会厂长职能科室职能科室A车间主任B车间主任C车间主任职能班组职能班组3）直线—职能制股东大会董事会厂长职能科室（控制）职能科室（控制）A车间主任B车间主任C车间主任职能班组职能班组职能科室（顾问）职能科室（服务）4）事业部制股东大会董事会总经理市场部采购部财务部人事部甲产品事业部部乙产品事业部部工程技术生产财务核算工程技术生产财务核算区域事业部股东大会董事会总经理市场部采购部财务部人事部北美洲非洲欧洲亚洲5）矩阵制总经理市场部采购部生产制造部人事部财务部A产品项目组B产品项目组C产品项目组企业重要部门的职责不论企业是什么组织构架，市场（营销）部、采购部、生产制造、财务部和人事部是最基本和最重要的部