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颜值自拍馆商业策划书

目录

第一章摘要2

第二章市场分析5

第三章竞争分析16

第四章经营管理24

第章经营战略36

第六章企业营销策划42

第七章投资财务分析46

第八章机遇风险与防范79

第一章摘要

颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，

又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服

装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥

控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客

人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然

后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收

费。

我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UICBB和AA

的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐

已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄

留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，

自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的

年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有

能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在AA校园内的市场调查,

我们发现AA校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美

貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，

50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，

自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意

尝试的消费人群就更多了。

AA校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术

照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，

而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心

所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和拍馆的对比。同时相对于传

统的拍机，拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相

对于校外的拍馆，首先校内的店地理上更方便AA圈内学生，省坐

车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢拍学生那

种心血来潮突然想去拍的冲动消费。

我们拍馆由AA等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚

腾负责拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐

负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘

天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人

共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为

利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%

用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡

献者。由于拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，

容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分,

所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度

之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进

行重点的考核，奖罚分明。

目前颜值拍馆属于有资本，所占的比率为80%,说明本拍

馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%,

资本负债比率大概在24%,证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债

占总负债比率为100%,流动负债为企业须于