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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
业绩销售年度总结ppt
篇一：销售年度工作总结PPT
篇一：销售经理年终总结ppt
销售经理年终总结ppt
引导语：销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想
知道的，xx为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容，希
望对你有益。
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统
计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款
业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，
有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的
合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬
道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强
了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也
是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的
利益。2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够
稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面
存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，
均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公
司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以
及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很
多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公
司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公
司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促
销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热
销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起
典范式的品牌样板市常
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和
工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场
维护和提升。
编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总
结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！篇二：
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