销售提成及费用管理办法.pdf

销销售售提提成成及及费费⽤⽤管管理理办办法法

2016营销政策及费⽤管理制度

第⼀节总则

1、为保证公司市场营销⼯作好地开展，最⼤限度调动销售⼈员的积极性，最⼤限度地开发外部市场，规范公司销售费⽤的

使⽤，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。

2、按销售业绩的⼀定⽐例提取销售费⽤，销售费⽤的使⽤须以市场⽬标为导向，⼀⽅⾯要发挥销售费⽤的积极引导作⽤，促

进市场销售额的快速增长；另⼀⽅⾯也要稳妥控制销售费⽤的⾼增长，使其与销售状况相互协调，发挥最⼤的边际效益。

3、适⽤范围

双能公司营销中⼼

4、管理职责

公司的营销⼯作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理⽬标和公司年度预算负责营销常态⼯作，营销部具体

实施，营销总监是公司销售⼯作具体实施的直接责任⼈。

5、组织架构

第⼆节2016年⽬标任务及分解

2、渠道分解

3、⽉度任务分解

⽐例根据2014年、2015年分解如下：

总额1061522354683428647127501824549

编内79114176356232653596376618412

编外263859122111221232125206137

根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：

A、营销中⼼管理难，莘县总部营销空⽩，1、2、3⽉份基本为⾃然增长期，故整体⽬标任务后移；

B、考虑4、5、6、7⽉份为⾏业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第⼀促销⼒度导致

⼤量的出货；第⼆营销中⼼的焦点放在⼤客户⾝上。故2016年度的“淡季”，⽐例要⽐往年增加10-15%的销售额，所以⽐例倾

向于中⼼移动；

C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。且前期促销活动⼒度的加⼤，也会蓄⽔⾄冬季爆

发增长，故本年度旺季销售额应⽐例最低增长30-50%以上。

综合以上因素，本年度任务分解调整如下：

分类1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉

⽐率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内

636363638484105105126336588420编外2121212128283535421121961404、区域任务分布

全国养殖⼤省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三⾓洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；

全国农业⼤省：江西，⼭东，⿊龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国⼯业⼤省：上海、江

苏、⼴东、⼭东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。（供参考）

序号名称15年售量15年收⼊15年占⽐16年⽬标任务16年占⽐1江苏省2320275%%

2⼭东省%%

3⼴东省1746421%%

4四川省1821086960%%

5河南省567656%%

6河北省128408879%%

7贵州省294351270%%

8安徽%

9⿊龙江%

10湖南省3998314%%

11⽢肃省948247%%

12天津2244417%%

13重庆%

14湖北省37886%%

15北京市29170%%

17江西省2418231%%

注：

1、1-4同⽐降低5-10%，考虑三个因素：第⼀双能前期焦点市场；第⼆市场份额；第三竞争环境。

2、以省为单位，增加⾄最低1%，考虑⼏个因素：第⼀省级市场份额较⼤；第⼆2016年的市场⼒度；第三电⼦商务的覆盖和

当地⽹络的深⼊。

3、周边城市⽐例增长较⼤，考虑四个因素。第⼀双能前期焦点及销售能⼒；第⼆市场份额较⼤；第三竞争对⼿相对薄弱。第

四双能2016年的促销和经销商签约⼒度。

4、执⾏过程，每半⽉为单位召开战略委员会，修订本章程。

第三节销售薪酬管理制度

1、基本薪资结构：

薪酬及提成

级别达到区域主管后⽅可带教员⼯，有省级⼤区管理资质；

以上薪酬表格中的底薪部分为固定薪资，费⽤、提成、随业绩等级上下浮动；

底薪部分分两部分：基本⼯资+岗位津贴。其中基本⼯资为统⼀1600，岗位津贴为考核⼯资。

津贴考核与客户数量、经销商成交率挂钩，费⽤与最低任务额挂钩。

⽉度任务

2、价格体系（B级产品）

注：

1.超出指导价以上的，业务员与公司46分（员⼯⽅占6）。

2.以上价格不包含物流费、安装费；

3.零售价格不得低于指导价格；

4.经销商提点按照经销价格计算。

单笔提成

注明：

A、转介绍包含公司转介绍、同事转介绍；

B、400电话业务归区域负责⼈，成交后由区域负责⼈每单提成接线员25元；

C、新业务员试⽤期