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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

装修公司销售月总结

装修公司销售月总结1

一、工作与学习的区别

这份工作，是我大学毕业后找到的第一份工作，也算是我的实

习工作。对于才走出校门的我来说，这次机会是很重要的。实践出

真知，很多问题看着容易解决，你甚至没有当做一回事，但是只有

当你真正遇到的时候才知道，原来小问题也会造成大麻烦。

我们做销售的，口才是非常重要的。以往在学校里，我和同学

之间互相联系，互相进行产品的推销，每次我都能行云流水的将产

品的方方面面介绍出来。甚至对于一些产品的内容已经原理都能够

进行简单的分析，我自认为我做的很不错。但是在我实际工作的时

候才发现，事情没有我想的那么简单。

介绍一款汽车，需要从性能上，外观上以及价格上都要了解。

同时也要能分析出客户的需求心理，因为这不是几十块钱，几百块

钱的货物，而是几十万起步的汽车。____牌是全球闻名的汽车品牌，

旗下的汽车也是价格不菲，从几十万到上百万乃至千万级的，应有

尽有。作为____市唯一一家____汽车旗舰店，我们主打的都是高端

系列，因此来购车的人也都是些权贵人物，面对他们的时候，无形

中总有股压力，以往和同学练习时的那种自然全然没有了，介绍产

品的时候也是结结巴巴的。很多时候都要靠客户主动询问，我才想

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

起来接着要介绍些什么。前面两个星期，是靠着同事带领才得以度

过。第一个月里，我一笔生意都没有成交。看着客户那略微游戏失

望的眼神，我觉得很不好受。

二、后来的进步

因为之前的教训，我觉得自己要加强的地方有太多了，首先是

面对其他人时的不自信。

作为一名销售，如果对自己都不自信，还怎么对自家产品有自

信，怎么能让客户看到产品的优点？你说出来的话客户怎么去相信

你？所以在之后的一段时间里，每天跟着同事学习，看他们是如何

工作，如何介绍产品，并且每天和不同的同事互相练习，客服自己

对陌生人那种不自然与不自信。收益也是很明显的，在我入职的第

五个星期里，我成功的完成了人生里的第一笔交易，心情久久不能

平静。因为我客服了自己的困难，攀登上了另一座高峰。

三、转正后的打算

如今我的试用期已经结束了，在完成学习的毕业答辩后，我已

经可以脱离实习生这个

头衔了，可以正式成为公司的一员了。我想在这里，多多学习，

提升自己的能力。百炼成金，我还需要更多的锻炼才行。装修公司

销售月总结2

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

转眼今年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提

高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任

务和各项工作。

一、上半年完成的工作

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域

和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价

倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引

导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标

签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及

零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持

干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜

标签，使其达到利用终端货架资源进