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免费手机游戏使用的5种付费货币定价技巧

游戏

在开始前请先看看我的数据集。我们将分析的32款游戏是：

《美式台球》，《怒鸟向前冲》，《海岛奇兵》，《王国传奇》，《部落战争》，《笨拙的忍者》，《CSR赛车》，《迪斯科动物园》，《地下城守护者》，《帝国》，《农场英雄传奇》，《战争游戏》，《卡通农场》，《霍比特人：中土王者》，《果冻爆破》，《果汁方块》，《战争王国》，《亚瑟王国》，《骑士与龙》，《现代战争》，《怪兽世界》，《莫希怪兽村》，《帕帕弹珠传奇》，《口袋小镇》，《智龙迷城》，《真实赛车》，《皇家起义2》，《武士围攻》，《辛普森一家：枯竭》，《蓝精灵的村庄》，《地铁跑酷》，《足球经理》。

我选择这些游戏的方法并不符合什么科学原理，只是挑选了我自己玩过，想玩，或者来自AppStore畅销游戏排行榜的游戏。也许在今后我将进一步扩展这一列表。

趋势和技巧

1)存在各种各样的定价

boombeachprices(fromgamedev)

许多游戏呈现出了5种价格点：2.99英镑，6.99英镑，13.99英镑，34.99英镑以及69.99英镑。这是你在上述图表中会看到的5个大泡泡。

(游戏邦注：对于美国读者来说就是4.99美元，9.99美元，19.99美元，49.99美元以及99.99美元)。

最受欢迎的情况便是不作任何改变地提供这5种价格点，就像Supercell的《海岛奇兵》那样。

price_progression_similarity(fromgamedev)

这样的价格推进实际上只占据所有被调查游戏的1/5。

如果你同样也算上最受欢迎的1种价格(即它们可以通过推进添加，修改或减去1种价格)中的游戏，你将能够包含其中3/5的游戏。

再一次扩展去计算2个价格中的价格推进，这时候你便能够包含几乎所有被调查的游戏了。

cheapest_price(fromgamedev)

很少游戏会偏离这一公式。《莫希怪兽村》和《帝国》便并列拥有最独特的价格点，它们分别提供了其它游戏并不具有的4种独特的价格。看到人们尝试着一些不同的内容总是很让人兴奋，而看着它们的定价方式开始变得受欢迎也非常有趣。

2)玩家同意最小定价，但是发行商却不同意似乎游戏并不认同的唯一价格便是最小定价。

我想知道：提供低于2.99英镑的最小定价是否值得?AppStore最受欢迎的购买排行揭示了一些有趣的信息。

1.在关于2.99英镑是最低价格的100%例子中，这也是最受欢迎的购买对象。

2.17款游戏既带有低于2.99英镑的起步价，也带有2.99英镑的基本价格点。

3.对于这17款游戏中的大多数游戏(70%)，2.99英镑仍然是最受欢迎的价格点。

让我们通过图表了解同样的信息：

popularpurchases(fromgamedev)

我们清楚如果你提供给玩家低于2.99英镑的最低价格点，他们便有可能仍然选择花2.99英镑购买游戏。但这时候也仍然存在一些疑问。

a)当2.99英镑是最便宜的选择时，你会因为那些只愿意花低于2.99英镑的钱去购买游戏的玩家而损失多少销量?

b)你会从那些更愿意看到更低价格，但却因为别无选择而只能花2.99英镑购买游戏的玩家身上获得多少收益?

c)最重要的是，哪种情况更好?a还是b?

不幸的是，我并未拥有足够的数据去回答这一问题。但这的确让我想起了很早以前我听到的一个发行商关于：“你会因为那些愿意花1美元购买某些内容同时也会愿意花5美元去购买这些内容的玩家数量感到惊讶”的演讲。他也传达了将价格定得过低的悔恨。

如果是由我做决定，我可能会选择从2.99英镑开始，并在之后通过提供一些特别的游戏包而降低价格。比起提升价格，降低价格总是更简单。

3)对于玩家来说买更多通常都不是一个更好的注意

假设我购买了一个更大的货币包，我将在每次花费真钱时获得更多货币。情况并非总是如此。我所遇到的最主要的例子便是《怒鸟向前冲》：

angrybirdspricepergem(fromgamedev)

支付2.5倍的钱却只获得2.1倍的宝石。如果你想要2500个宝石，你便可以通过花费29.97英镑购买2×1200个宝石+1×100个宝石，这比基于34.99英镑的2500个宝石定价便宜了5英镑。你可以用省下来的钱去购买另外300颗宝石。

这并不是一个特殊的情况。我们所调查的70%的游戏都会这么做。有时候你甚至会在美国的商店中也看到类似的情况。

我认为这与价格本土化也有关。当某些内容在美国的定价是