像医生一样思考(代表培训版).ppt

A—B的实施方案准备界定治疗应用周期建立递增步骤利用资源建立若干递增步骤图A-B的总体目标AB递增步骤（A－B）1递增步骤（A－B）2递增步骤（A－B）3A—B的实施方案准备界定治疗应用周期建立递增步骤利用资源步骤1核心推广信息、主要推广信息、辅助推广信息（支持作用）步骤2核心推广信息、主要推广信息、辅助推广信息（支持作用）步骤3核心推广信息、主要推广信息、辅助推广信息（支持作用）投资策略投资、增值与开支·投资·增值·开支长线投资·投资·增值·开支精确投资·不能改变医生思想的投资是开支·投资于A—B的转变·先调查再投资资源地图·资源地图·有效利用一切资源祝贺！※您已经突破了您的市场或销售目标，而且获得$25,000的分红,此时您最想做的什么?在下表中的选项中选择5项:□购买一台新款的DVD播放器和家庭影院系统.□装修厨房□将钱存入银行□度假□美化您的花园□分别把钱存入公基金和购买债券□购买新车□购买个人电脑和软件然后学习如何更有效地应用□咨询财务顾问□突发奇想到肯尼迪乐园□参加MBA夜校课程□把钱存入养老储蓄计划中□最终购买您渴望已久的玩具(或者一套工具)□将钱存入银行以备孩子上大学只用□支付配偶的汽车贷款□购置新家具□扩建房屋□业余时间开创自己的公司采用投资策略开支增值投资□购买一台新款的DVD播放器和家庭影院系统.□装修厨房□将钱存入银行□度假□美化您的花园□分别把钱存入公基金和购买债券□购买新车□购买个人电脑和软件然后学习如何更有效地应用□咨询财务顾问□突发奇想到肯尼迪乐园□参加MBA夜校课程□把钱存入养老储蓄计划中□最终购买您渴望已久的玩具(或者一套工具)□将钱存入银行以备孩子上大学只用□支付配偶的汽车贷款□购置新家具□扩建房屋□业余时间开创自己的公司投资0504020301投资:是能够创造收入或能够增值的一种有形或无形的资产.范例:租赁财产—能够创造收入,价值能够随时间而增长.置业—(通常)不创造收入,但是能够或有希望随时间增值.增值增值:任何时间、金钱或精力的投入，可以增强创造收入的潜在能力。范例：为办公室引入一条高速因特网链接可以使办公室增值，能够收取更高的租金。房屋扩建或者建造一个花园。开支开支：不创造任何收入，也不能使资产增值的支出。范例：汽车、它非但不会增值，相反一直在贬值。需要花钱购买汽油才能驾驶。投资策略投资、增值与开支·投资·增值·开支长线投资·一个客户的价值·长线投资·投资的三个阶段精确投资·不能改变医生思想的投资是开支·投资于A—B的转变·先调查再投资资源地图·资源地图·有效利用一切资源自觉地注意和医生沟通以下情况：01我在这个岗位上还会干很长的时间；02你可以信任我；03我主要关心的是对你和你的事业是否有所帮助；04我的目标，是为你带来价值；05如何建立信任与信誉：06积极找出共同的兴趣或经历；07言行一致、信守承诺；08培养与医生的长期关系—长期投资像医生一样思考最实用的思想与工具课程设计医生思维方式如何？如何制定推广策略？我们如何投入资源？如何适应医生风格？医生如何处方？医生因何转变？医生如何转变？医生如何沟通？我们的努力CBA洞悉医生思维方式制定处方推进策略掌握必威体育精装版推广工具课程目标课程进程图医生思维处方反射滴定模式采纳周期第一张处方治疗采纳Vs竞争定位患者类型采纳周期处方推进策略HBDI适应性沟通A-Bshift与投资地图不同处方阶段推广策略因何转变思维方式案例分析5岁，男孩，主诉：咳嗽，发烧既往病史：无查体：阳性体征-湿罗音抽血血常规检查血象高X光片完成这些诊断诊断肺炎类型后医生会直接从如何治疗？※选择处方哪种抗生素前，医生会考虑那些问题医生的“处方条件反射”患者患者类别一患者类别二患者类别三系列症状一系列症状三系列症状二处方一处方二处方三症状、体征实验室检查课程进程图医生思维处方反射滴定模式采纳周期第一张处方治疗采纳Vs竞争定位患者类型采纳周期处方推进策略HBDI适应性沟通A-Bshift与资源地图不同处方阶段推广策略因何转变思维方式STEP1STEP2STEP3最重要的概念—患者类型Startingwithpatientcategory