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CONTENT
01
03
要不要花钱？
小红书介绍
品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？如何正确的筛选投放的赛道？
钱怎么分？
——kfs投放配比
根据产品阶段/客单，进行kfs预算分配根据投放阶段，进行kfs预算分配
02
04
要花多少钱？
——制定合理的投放预算
如何制定合理的投放预算？如何评估竞品花费？
如何找到阶段投放目标？
钱花的值不值？
——效果链路追踪
考核哪些指标？
如何制定投放效果
如何基于产品阶段，设置投放策略人群触达？站内外效果评估，让投放后链路可追踪？
如何用好小红星
要不要花钱？
小红书介绍
品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？如何正确的筛选投放的赛道？
01.
高LTV高线城市|高收入|高学历|年轻群体90后用户占比70%一二线城市用户占比
高LTV
高线城市|高收入|高学历|年轻群体
90后用户占比70%
一二线城市用户占比50%个人月均消费支出4.1K
势能人群
潮流趋势发源平台，小红书是品牌营销第一站
高消费意向
81%小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望
摇摆人群
爱尝鲜|易种草，小红书用户是品牌新客的重要来源
*数据来源：小红书官方
小红书流量打法的变迁
成本上升成本上升
成本上升
2019
2018非报备KOL非报备
2018非报备KOL
铺量
平台野生流量红利期粗放铺量
效果可控效率更高系统作战2020-2021
效果可控效率更高系统作战
2020-2021效果广告
平台商业化红利期
持续理解平台规则，建立产品品牌心智
品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？
【强化】品牌突围期
人群渗透
心智快速打造
内容＞流量
【精准】品牌启动期
初始口碑积累
积累首批用户群体
内容＞流量
1-10-100品牌
无定位
有占位
过往在站点已有内容沉淀但核心记忆点不突出
成熟品牌
有定位有占位
成熟品牌增长乏力新客获取较难
内容同质化严重
无定位无占位
历史无投放或者投放收录情况差
有定位
无占位
品牌已有清晰的定位但
是内容还无法完成有哪些信誉好的足球投注网站
占位
【破圈】品牌焕新期
成熟单品口碑维护
心智巩固/舆情控制品牌宣传/防竞品攻击
流量的多元化玩法
【渗透】品牌爆发期
市场占有率提升
扩大人群
流量＞内容
0-1品牌1-10-100品牌
案例——人群破圈
母婴类目：宝妈—宝爸—孕产—女大学生—女生
妈咪包内容角度突破创新：从奶爸带娃、大容量通勤包的角度切入获取更多曝光待产包深度合作多胎宝妈，击中消费者的爽点。一站式购齐的切入点深度传递全品类top
妈咪包内容角度突破创新：
从奶爸带娃、大容量通勤包的角度切入获取更多曝光
待产包深度合作多胎宝妈，击中消费者的爽点。
一站式购齐的切入点深度传递全品类top的形象。
三巾破圈，从母婴人群深度渗透美妆人群，做
流量切口。解决母婴品牌投放博主画像高度重合的问题点，为品牌带来新的增量。
如何正确的筛选投放的赛道？——你以为的≠最有机会的
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