任务一国际市场调研.ppt

(一)国际市场的进入方式可证贸易。许可方通过许可协议向被许可方授权，允许后者使用本企业的专利、商标及专有技术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿办法是前者向后者收取许可费等。这种方式的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，比较容易占领市场；不需要生产和营销方面的大量投资，风险小；提供先进技术，容易得到当地政府的批准。(一)国际市场的进入方式但主要缺点是：许可协议终止后，对方可能成为竞争对手。当前，采用许可证贸易的企业越来越多，例如，国际著名的服装公司在我国很多企业搞特许定牌生产。(一)国际市场的进入方式国外联营企业。与国外企业共同投资，联合建立企业，共同管理，共负盈亏，共担风险。与许可证贸易、合同制造等介入国际市场程度较低的方式相比，联营企业的优点是：利润可能更高一些，对生产和营销的控制程度也更高一些，取得当地市场信息和营销经验更多、更快一些。(一)国际市场的进入方式但缺点是：需要投入较多的资金和管理资源，风险较大。此外，联营各方有可能发生冲突，因此，在协议中应对可能出现的争议问题作出明确的规定。国外独资企业。这是企业在国外投资的最高形式，其主要优点是：投资方掌握经营主动权，管理灵活，自主性强，赢利大。其主要缺点是：投资多，风险大，有可能受到当地政府的各种限制，由于没有当地合作者的协助，其应变能力差。(一)国际市场的进入方式二)产品出口

的分销渠道策略产品出口如何选择分销渠道类型，是长渠道还是短渠道，宽渠道还是窄渠道，是自己建立分销渠道，还是使用外国的中间商，都要依不同的商品和市场的具体情况而定。二)产品出口

的分销渠道策略我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好，将商品同时通过进口商、代理商、经销商等多家中间商推销，只求卖出手中商品，而不管后果如何。这种作法是一种短期行为。(二)产品出口

的分销渠道策略多家经营的结果，很可能引起商品的自相竞争、自相残杀，结果造成价格下降，损害我国出口贸易的整体利益。因此，最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销，并付出一定资金营造自己的销售网，这样才能有强大的竞争力。例如，有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销，如，金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销。返回目录分项任务二：

国际市场调研的方法与步骤信息的收集方法市场调研的步骤与程序一、信息的收集方法案头调研法

是指查询并研究与调研项目有关资料的过程。这些材料又叫二手资料，是指经他人收集、整理过的或者是已经发表过的材料和数据。STEP1STEP2STEP3二手资料的来源主要有两个渠道：一是内部资料。它包括企业营销信息系统中储存的各种统计数据，如企业历年销售情况、主要竞争对手的销售和利润状况、有关市场的各种数据等；二是外部资料。主要是政府的各类出版物，公开出版的各类报刊、书籍，各类咨询公司、信息中心提供的有关数据。(一)案头调研法任务一国际市场调研分项任务一：国际市场的基本知识分项任务二：国际市场调研的方法与步骤分项任务一：

国际市场的基本知识一、国际市场的含义及发展特点

二、国际市场的进入方式和渠道策略

一、国际市场的

含义及发展特点?(一)国际市场的含义国际市场的含义有两层：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等等。一)国际市场的含义这些市场由于所处的地理位置不同，其:自然条件经济发展水平社会文化及民族风格等方面都存在巨大差异；一)国际市场的含义另一层含义是指其内涵:

即国际市场是指国际经济关

系的总和.它既包括世界商品市

场,又包括世界金融市场.还包括

世界劳务市场等．(一)国际市场的含义它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售、资本的融通和劳务的交流。可见:国际市场是个庞大而又非常

复杂的多层次、多维体的系统。(二)国际市场的发展特点市场结构复杂主要体现在以下几个方面：01第二次世界大战以前，国际市场的03主宰。05第一，国家构成的变化。02国别构成比较单一，主要由极少数国家04场结构复杂(二)国际市场的发展特点随着美、欧、日经济实

力对比的变化，在当今国际

市场上，已经由战后初期美

国居绝对优势变为美国、西

欧、日本三足鼎立。(二)国际市场的发展特点第二商品结构的变化。

在当今国际市场上，商品构成的

变化是初级产品所占比重下降，制成

品所占比重增加，且在制成品中，技

术密集型产品所占比重进一步提高；(二)国际市