国际贸易交易准备与交易磋商课件.pptVIP

國際貿易交易準備與交易磋商出口交易前的準備工作進口交易前的準備工作交易磋商的形式與內容交易磋商的環節發盤和接受第一節出口交易前的準備工作一、對國際市場的調查研究1.對國別地區的調查研究國別地區調研，是對某一個國家或地區的一般情況作廣泛瞭解，又對同貿易有關方面的情況作重點考察的綜合性調查研究，其目的是為了與這一國家或地區建立和發展貿易關係，選擇銷售市場。國別地區調研一般包括以下方面：（1）基本政治情況（2）基本經濟情況（3）對外貿易情況（4）其他情況第一節出口交易前的準備工作2.對國外銷售市場的調查研究（1）市場適銷商品。（2）市場供求關係。（3）市場價格。第一節出口交易前的準備工作二、建立和發展客戶關係1.對客戶進行調查研究（1）政治情況。（2）資信情況。（3）經營能力。（4）經營範圍。2.選定客戶和建立業務關係三、制定出口商品經營方案四、出口商品的廣告宣傳第一節出口交易前的準備工作【小思考—8.1】什麼是出口商品經營方案？答案：經營方案是根據國家的方針政策和本企業的經營意圖，對某種商品或某一類商品在一定時期內出口推銷的設想、做法和全面安排，是進行出口業務的依據。第一節出口交易前的準備工作補充閱讀材料——8.1目前，我國外貿企業所制定的出口商品經營方案的內容，通常包括國內貨源情況、國外市場與目標市場情況、歷史經營情況、計畫安排和實現計畫的措施，如市場安排、物色客戶、廣告宣傳，貿易方式、價格、支付等交易條件的選擇、運用和掌握，以及成本和經濟效益的核算等。對於一時情況難以全面掌握，不易制定商品经营方案的新小商品，可暂定价格方案。价格方案的内容一般比较简单，局限于成本核算与出口定价。第二節進口交易前的準備工作一、市場和客戶資信的調研二、瞭解國家有關進口貿易的政策和規定三、申領進口許可證四、委託代理進五、制定進口商品經營方案第二節進口交易前的準備工作【小思考—8.2】什麼是委託代理進口？答案：沒有進口經營權或進口商品超出其經營範圍許可權的企業，如需進口，必須委託有經營權的外貿企業代理進口。在委託代理進口時，必須提交經批准進口的各種檔、使用外匯的有關證明及進口許可證，並與外貿企業簽訂委託代理進口合同。第二節進口交易前的準備工作補充閱讀材料——8.2隨著我國正式加入世界貿易組織、APEC上海峰會啟動“茂物目標”以及將要成立的中國—東盟自由貿易區，都會使我國的對外經濟貿易關係的開放度躍上一個新的臺階。這就是說，我國目前所實行的一些在進出口方面的限制規定都要逐步降低、減少或取消，使我國在日益融入世界經濟大潮的同時，進出口貿易的政策環境更加寬鬆，而這些又必將促進我國對外貿易的新的一輪大發展。第三節交易磋商的形式和內容交易磋商（BusinessNegotiation）是指買賣雙方為了買賣某種商品，通過一定程式就交易的各項條件進行洽商，最後達成協議的整個過程。1.交易磋商的形式第一種是書面方式，第二種是口頭方式，第三種方式是無紙貿易（PaperlessTrade），第四種是行為表示方式。2.交易磋商的內容第三節交易磋商的形式和內容【小思考—8.3】交易磋商的形式有哪些？答案：商務合同的磋商有四種形式：書面方式、口頭形式、無紙貿易磋商、行為表示方式。第三節交易磋商的形式和內容補充閱讀材料——8.3我國出口企業擬訂的一般交易條件通常包括以下幾個方面：（1）有關預防和處理爭議的條件（如關於貨物檢驗、索賠、不可抗力和仲裁的規定）；（2）有關主要交易條件的補充說明（如品質機動幅度、數量機動幅度、允許分批運裝/轉運、保險金額、險別和適用的保險條款、信用證開立的時間和到期日、到期地點的規定；（3）個別的主要交易條件（如通常採用的包裝條件）等。第四節交易磋商的環節一、詢盤詢盤（Inquiry），也稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向對方詢問有關交易條件，表示交易願望的一種行為。第四節交易磋商的環節9月8日來電：擬訂購買美加淨牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期。BOOKABLEMAXAMDENTALCREAMLARGESIZE100GROSSPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY.又如，我輕工業品進出口公司向國外某買主發出詢盤：可供美加淨牙膏3月裝如有興趣請電告。CANSUPPLYMAXAMDENTALCREAMMARCHSHIPMENTCABL