制定市场导向的战略计划.pptVIP

制定市场导向的战略计划计划执行控制公司计划组织测量结果部门计划执行诊断分析结果业务计划采取适当的改正措施产品计划战略计划的执行与控制添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题规划新业务战略业务单位资源配置确定战略业务单位（SBU）确定公司的任务公司战略计划确定公司任务五个关键性因素：公司的历史股东偏好市场环境企业的资源独特的核心能力确定公司任务集中于有限的目标主要的策略和价值主要的竞争范围三个主要特征：主要竞争范围行业范围产品应用范围能力范围市场细分范围垂直范围地理范围确定战略业务单位(SBU)SBU具有三个特征：是一项独立的业务，并同其他业务相区分有自己的竞争对手有一个经理专职负责战略计划，并控制大多数影响利润的因素波士顿咨询集团模式（BCG）市场增长率相对市场份额20%10%010X1X0.1XABCDFEG明星问题现金牛瘦狗logo波士顿咨询集团模式（BCG）四种策略：发展（问题类业务）维持（强大的现金牛业务）收获（状况不佳的现金牛业务）放弃（狗类业务）规划新业务01密集增长一体化增长多角化增长添加标题02市场渗透逆向一体化同心多角化添加标题03市场开发前向一体化水平多角化添加标题04产品开发横向一体化集团多角化添加标题安索夫产品/市场扩展方格图现有产品01新产品02现有市场03新市场04市场渗透战略05产品开发战略06市场开发战略07多元化战略08扩张09产品10市场11一体化增长机会一体化增长机会是指企业将其营销活动伸展到产、供、销的各个环节而使自身得到发展的市场机会：逆向一体化：与公司当前业务的输入活动有关的延伸。前向一体化：与公司当前业务的输出活动有关的延伸。横向一体化：发展与公司当前业务相互竞争或相互补充、相互支持的活动。多角化增长机会同心多角化：开发与现有产品在技术和营销上有协同关系的新产品水平多角化：开发与现有产品在技术和营销上不相关但能吸引现有顾客的新业务集团多角化：开发与现有产品在技术和营销上毫无关联的新业务多样化增长机会是指企业利用经营范围以外的市场机会：单击此处可添加副标题外部环境分析业务SWOT制定战略制定反馈与执行任务分析目标形成计划控制内部环境分析业务战略计划外部环境分析机会：市场营销机会是指一个具有需求的领域，公司在此领域能够获得利润威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势或变化所引起的挑战优势/劣势分析市场营销能力财务能力生产能力组织能力内部环境分析制定目标层次性定量性现实性一致性制定战略成本领先战略(OverallCostLeadership)集中战略(Foc