嘉杏庭-广告策划方案-1735394438507.pptx

嘉杏庭广告策划方案I组FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdata组长：陈诗曼项目定位、客群定位组员：周瑶广告策略、媒介策略胡楠楠促销策略、提案

前言该广告策划方案针对的对象是“嘉杏庭”，该项目的开发商为恒大集团。本次广告策划方案的目的是为项目打开知名度，塑造项目形象，从而有力的带动项目销售。该方案主要从自身价值和周边配套优势入手来设定广告方案，全面化设计该项目开盘前后的广告方案。

目录CONTENT01产品分析及定位02客群分析及定位03广告策略04媒介策略05促销策略

第一部分项目分析及定位

基础信息项目嘉杏庭位置高新区建筑风格简欧风（米黄色+浅灰色）绿化率20%建筑面积80-120㎡装修情况清水房规划户数1185户规划栋数7栋住宅、1栋商业车库配比1:1.2开发商恒大地产集团有限公司价格18000元/㎡物业公司恒大物业管理有限公司物业费3.0元/㎡

内部配套室内恒温泳池健身房老年休闲会所自动麻将桌、乒乓球等物管中心羽毛球场篮球场生活超市户外：羽毛球场、篮球场、儿童娱乐设施、基础健身设施。注：该图为此项目规划的商业楼，一栋全为商业。

周边配疗配套多个卫生服务站及药店诊所还有一个医院生活配套两个公园一个商圈教育中小学教育配套完善幼儿园资源丰富交通附近交通便利，临近地铁1号线及7号线，且有多条公交线路

SWOT分析—S(优势)优势配套优势：生活配套完善全面，周边公园、商场及诊所等应有尽有，提供了便利完善的生活配套服务。交通优势：附近地铁站及公交站较多，交通便利。教育优势：中小学配套完善，教育资源丰富。品牌优势：恒大集团，知名度高。

SWOT分析—W(劣势)劣势环境因素：周边临近客运站，人流量大，噪音较多，容易影响休息。交通因素：周边多条公交线路，容易产生堵车，造成出行的不便。安全因素：周围临近客运站，安全系数并不能得到较为全面的保障，且附近车流量大，事故发生率也较高。内部因素：自带商业体，会有外来人员，影响业主的居住体验。绿化率较低。

SWOT分析—OW(机会、威胁)机会区域因素：高新区发展及投资潜力大。威胁政治因素：将二手住房纳入限购范围等。

项目卖点1.内部配套齐全，自带商业体。2.周边配套完善，交通便利。3.教育资源完善丰富。4.区域经济飞速发展，投资潜力大，前景可观。

项目定位及总结综上分析，此楼盘生活配套全面、交通便利、教育设施完善，可用于改善及刚需客户。主要以学区房为主，婚房及商业投资为辅。品质温情舒适小区

第二部分客群分析及定位

客群分析一、作为学区房分析1、基本要求：教育资源需求大。2、客户群体：主要为80后，生活态度追求稳定生活，追求家庭美满，思想稳重成熟，考虑较多。3、客户群体分析：家庭稳定，主要为改善性需求，收入较稳定。二、作为婚房分析：1、基本要求：结婚刚需。2、客户群体：主要为90-95后，生活态度偏前卫、时尚、变通性灵活。3、客户群体分析：有一定的经济收入，主要是刚需客户，追求温暖小家的一类人。三、作为商业投资房分析：1、基本要求：对投资回报有一定要求。2、客户群体：有钱、有投资头脑的人。3、客户群体分析：有存款、追求高品质生活，有一定的经济头脑。

客群定位学区房主要针对：80后、收入稳定。婚房主要针对：90-95后，有一定经济基础。商业投资房主要针对：70-80后，有经济基础，并且有存款，有一定经济头脑。共同特点：都追求高品质休闲生活，有一定经济实力。主要为80-90后客户

第三部分广告策略

广告策略案名释义：嘉：有夸奖，赞许，嘉许，嘉勉之意。杏：杏坛,孔子教书的地方，银杏树也为成都市的市树。庭：“昼永蝉声庭院，人倦懒摇团扇”—陆游，象征着悠闲生活状态，符合成都人的生活态度。精神层面：希望给客户一种舒适温暖小家的感觉，并满足客户对学区房的需求。广告语：孟母三迁择芳邻，何不搬来嘉杏庭。嘉杏庭

广告策略一、学区房广告广告诉求对象：主要为80后，生活态度追求稳定生活，教育资源需求大的客户。广告主要内容：强调项目周边中小学教育资源丰富，幼儿园较多。诉求方式：情理结合，但理性诉求较多。文案：书山有路，享你所想我们不算厉害但只想满足你我们注重未来和你一样期待这儿是嘉杏庭有银杏，有学校还差一个你

广告策略二、婚房广告广告诉求对象：要为90-95后，生活态度偏前卫、时尚、变通性灵活的结婚刚需客户。广告主要内容：强调舒适、闲散、小家的感觉。诉求方式：感性诉求文案：等你清晨里温暖的早餐，她有。夕阳下强壮的肩膀，他有。世界太大了一个温暖的港湾我有我是嘉杏庭

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