尾盘营销方案2.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

xx公寓尾盘销售方案

目录

营销目标

SWOT分析

营销思路

营销策略

推广策略

销售节奏

公司介绍

营销目标

通过各方面资源的整合营销推广：

截至2011年12月20日止，实现尾盘解筹率50%

截至2012年6月14日止，实现尾盘解筹率90%

SWOT分析

尾盘优势分析（S）

户型在整体小区配置中较为优秀，项目已处于交付状态，且项目品牌效应初显，坐拥成熟安

居氛围。

尾盘劣势分析（W）

剩余房源8#、9#楼销售单价过高，底、顶层户型属于客户接受度较低类型产品，且面积差

异大，自身商业配套暂未启动，难以形成区域繁华气候。

尾盘机会分析（O）

整体房地产市场受宏观调控影响，日趋放量阶段，区域内三个楼盘处于强销、即将上市推广

阶段，配合国家级经济开发区整体规划建设加速，实现政企联动效应。

尾盘威胁分析（T）

区域内新推项目数量较多，消费者对尾盘的不好观感。

营销思路

尾盘推广将充分利用前期积累起来的核心卖点，聚合口碑营销，通过合理的借势、造势，充

分发挥代理资源优势，打一场速战速决的胜利之仗。

营销策略

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

核心概念：

宣传核心：城市的繁荣，长三角最后的价值府邸

主题基调：稀缺、价值洼地

宣传概念：1）现房，即买即住；

2）区域价值提升，土地放量紧缺；

3）成熟区域，长三角最后投资热土；

4）国家级经济开发区经济战略地位价值初显；

5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。

推广策略

销售推进策略

策略一：客户资源再度深入挖掘

背景：

1.目标客户资源重新整合；

2.口碑效应促成交易比率增加。

策略：

1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；

2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；

4.房交会的活动营销刺激眼球，引客、蓄客；

5.异地网络营销推进，天地互动增加项目认知度；

6.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；

7.本地中介机构参与项目互动，区域分布不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续

运营中长期确保10家以上合作关系。

策略二：提升目标客户综合满意度

背景：

1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；

2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；

3.看房路线设计、小区环境展示、样板间风格装修需调整优化。

策略：

1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；

2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；

3.针对性地设计销售接待参观路线；

4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。

策略三：促成目标客户下单