体育市场营销第三版.pptx

体育市场营销202X（第三版）

体育市场营销学的理论体系派生课程体育产业经济学体育市场营销学经济学理论基础行为科学（最接近实践的层次）市场营销学产业经济学应用经济理论

体育市场营销学的框架与研究内容体育市场营销概述体育市场的的调查与预测体育市场营销战略（STP）体育市场营销组织、管理与策划4Ps体育产品分销渠道的选择体育产品促销手段的运用体育产品的设计与开发生产体育产品价格的制定

一、什么是市场从时空的角度(狭义)市场是买卖双方交换的场所体育市场是指买卖体育实物产品与体育服务的场所。滔博运动城（专业商店）

一、什么是市场体育市场是体育实物、体育服务产品交换活动和交换关系的总和。通过交换反映出来的人与人之间的关系。从经济学角度（广义、抽象）

营销视角买方市场体育市场交换潜在市场现实市场条件什么是市场卖方市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群体育产业人群＋购买欲/购买力行业人群＋购买欲＋购买力010302

什么是市场体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。从营销角度

市场营销的定义（菲利普.科特勒，1994）“市场营销是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程。”

什么是体育市场营销体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”

体育市场营销相关概念1、需要欲望需求needwantdemand5、自我实现4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要马斯洛需要层次

体育市场营销相关概念1、需要欲望需求needwantdemand5、自我实现4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要马斯洛需要层次

第一章体育市场概论第一节体育市场概述：市场是商品交换的场所和领域，通常以其交换的商品的用途和特点来划分。体育市场的交换对象是体育实物产品和体育服务产品，为此，体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系。

第一章体育市场概论二、体育市场的要素体育市场主体结构体育市场供给方体育市场需求方体育市场中介

第一章体育市场概论体育市场商品1体育生产要素市场2体育市场客体结构

第一章体育市场概论三、体育市场的特征市场形态多层次交易对象不固定生产与消费的同时性产品提供方式的可选择性

第一章体育市场概论第二节体育市场细分单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。体育市场的类型体育健身娱乐场所体育竞赛表演市场体育人才市场体育培训服务市场体育金融保险市场体育信息市场

第一章体育市场概论体育用品市场

第一章体育市场概论二、体育市场细分概述有利于发现市场机会有利于准确地选择目标市场有利于制定富有针对性的营销策略

第一章体育市场概论单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。体育市场细分的原则与标准可进入性（也称可接触性）可衡量性可盈利性可区分性可行动性（或称有效性）响应性与差异性体育市场细分的原则

第一章体育市场概论人口变量地理变量心里变量行为变量体育市场细分的标准

第一章体育市场概论第三节体育目标市场选择及定位体育目标市场选择市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化

第一章体育市场概论目标市场战略无差异性体育目标市场差异性体育目标市场集中性体育目标市场

第一章体育市场概论市场定位的概念市场定位的方式避强定位对抗性定位重新定位市场定位的步骤识别潜在竞争意识企业核心竞争优势定位制定发挥核心竞争优势的战略市场定位战略

第一章体育市场概论服务差别化战略形象差别化战略产品差别化战略人员差别化战略市场定